视频内容最广泛的用途几乎总是与针对最终消费者的品牌有关，但视频在 B2B 世界中也能发挥作用吗？视频营销策略对于工业营销来说真的有价值吗？
您可能已经问过自己这个问题，并且您的第一个评估是否定的，因为您认为可靠的视听策略不可行。您可能认为 YouTube 上的几个视频就足够了。但再想想，你肯定有相关的内容。您只需稍微改变一下您的沟通方式即可。
现在是时候开始寻找将
听内容融入您的营销策略的方法了。这看起来很复杂，因为为工业营销生成视频营销内容涉及针对专业受众。换句话说，寻找更具技术性且与其行业相关的东西的 B2B 买家类型具有很大的影响力。这无疑是一种更适合工业销售周期的方法。
看看你周围，还记得在你的 LinkedIn 或 Twitter 时间线上弹出的那些视频吗？那份新闻稿中有视频或 GIF 吗？或者甚至是带有视频 whatsapp 号码数据 的博客文章？是的，这就是视频营销。您已经沉浸在视频世界中，只是您没有注意到。因此，您可能没有充分利用这个机会。
视频营销统计
有统计数据显示， 65%的高管在观看与其行业相关的在线视频后会访问该网站。至于如何消费内容，20％的用户更倾向于阅读，但高达80％的用户更喜欢观看视频。通过视频营销，您可以进行教育或娱乐，但最重要的是，您必须与理想的客户建立信任关系，他们可以在销售周期中为您提供帮助。
请记住，超过 72% 的 B2B 买家认为网络是他们寻找新的工业供应商时做出决策的最重要因素。使用视频将有助于建立对您的品牌、产品或服务的信任。但最重要的是，它将帮助您以特殊的方式与买家角色建立联系，因为您将在他们的搜索过程中为他们提供额外服务。
好吧，数字说明了一切，
但如何在销售渠道中利用它们呢？ B2B 专家表示，视频是推动转化的最有效方式，根据 Hubspot 的一项研究，在目标网页上使用视频可将转化率提高高达 86%。或者，即使您想自然地产生流量，您也可以通过在博客文章中加入视频来实现，因为它可以将流量增加 157%。
简短的内容效果最好。
2018 年发布的视频中， 75 % 的时长 每个企业都可以从亚马逊学到的 5 个教训 少于两分钟。如果您希望创建漏斗顶部的内容，那么遵循这些参数是有意义的。如果您不打算投入资源来促进视频的传播，那么您就不应该花时间制作视频。很多时候，在 LinkedIn 等在线平台上推广它们会让你更接近目标受众，并且你可以获得转化潜在客户的动力。
工业营销并不意味着
您的内容或视频应该很无聊。赋予其您的品牌特色并个性化视频，就像您自己的其他内容一样，以吸引更多的参与。就像您的博客一样，您 澳大利亚电话号码 的视频应该涵盖您的策略的关键点和您想要突出显示的重要信息，以吸引更多潜在客户。
最后但同样重要的一点是，您应 视频营销助力工业营销：它能提供什么真正价值？ 该包括或明确提出行动号召。