漫无目的往往会导致销售陷入困境。搞清楚自己你的目标和商业计划为什么要努力工作，可以重新调整日常工作的重点。
制定个人商业计划
将您的年度配额或目标分为季度、月度和每周目标。然后，确定实现这些目标的日常行动。写下来，经常查看，并根据需要进行调整。
检查你的计划
如果你已经设定了目标：把它们从抽 手机号码数据 屉里拿出来，问问自己：“我每天都在做我说过要做的事情吗？”如果你还没有设定目标：现在开始永远都不晚。利用这段空闲时间规划你今年剩下的时间。
尝试“BTN”（胜过无所作为）方法
在最近的Money Monday节目中，我们介绍了你的目标和商业计划做点什么（即使很小）以保持势头的概念。打一个电话、跟进一次或发送一封社交电子邮件总比什么都不做要好。每天做一点，随着时间的推移就会产生巨大的势头。即使您现在没有 人类学这个词有什么关系？ 达成大笔交易，小动作（例如，15 分钟的潜在客户挖掘、10 分钟的跟进）也会累积起来。
清晨“吃青蛙”
吃青蛙的概念（在《狂热勘探》中提到）是关于首先解决最困难或最可怕的任务。如果冬季天气和假期后的惰性已经让您感到无精打采，不要让拖延加剧问题。
安排早上打难打的电话
如果你倾向于拖延潜在客户挖掘，那就安排你最精神的时候。一旦你克服了清单上最难的事情，其他一切都会变得更容易。
庆祝小胜利
即使你只接了几个电话，也要为自己鼓掌。提醒自己，一天接 5 个电话总比一天没有电话要好。
采取行动，积聚动力
运动激发情绪——这意味着你做的越多，你就越想做。相反，空闲时间往往会加剧低迷。
微承诺的力量
向自己承诺，在查看社交媒体之前，您将拨打 5 个电话或发送 3 封有针对你的目标和商业计划性的电子邮件。然后，如果您还想做更多，请继续。这些小承诺可以帮助您避免分析瘫痪。
收获“销售内啡肽”
Keith Lubner称之为“销售内啡肽”。每一个积极行动——无论是一次成功的电话、一次良好的对话，还是实现一个微目标——都会释放出一股动力。
你控制着解冻
隆冬时节，假期后的销售低迷就像在严寒中跋 博目录 涉在雪堆中。关键是要认识到你有能力摆脱这种销售低迷。让自己充满积极性，抓住小胜利，在你的一天被拖延症所困扰之前“吃掉青蛙”。
无论您依靠激励音频、每日微承诺还是精心策划的热情推荐文件夹，请尽一切努力激发动力。如果您在一天结束时感到疲惫不堪并想早点下班，请再打一次电话。这个简单的动作可以点燃动力并让您的引擎运转起来。