如何正确撰写数字服务商业提案：工作空间技巧

什么是数字服务的商业提案

商业提案是一份全面而完善的文件，可以全面回答以下问题：

• 你是谁？通常，CP 以公司的简短介绍开始：有关市场运营时间、工作领域和其他细节的重要信息。
• 作品由什么组成，作品的内容。例如，手机号码列表 网站开发、推出上下文广告、管理社交网络。另外还有简短的逐步描述。
• 这项服务要花多少钱？详细说明，包括计算、工时和估算。工作空间技巧如果写的是大概，则需要以“从和到”的格式指明价格范围，以及涨价的标准——例如紧急程度。
• 客户与您合作所获得的利益就是您的竞争优势。这可能是一个紧迫的期限，一个免费的内容计划或网站审计，一个月的技术支持。本质上，它只不过是一个独特的销售主张——USP。
• 如果服务是一次性的，则完成工作的最后期限。或者工作时间表，如果我们谈论的是定期和持续的合作。

起草数字服务商业提案的特点

这种商业提案的主要特点是证明两件事：服务和与您的合作的价值，以及您原则上知道如何工作。经常发生的情况是，客户并不认为工作有什么特别的困难。那么，如果我为博客撰写了几十篇文章或发表了几篇帖子会怎样？我们的营销人员玛莎 (Masha) 将轻松自然地做到这一点。是的，她只是没有时间。

事实上，写博客并不只是写作。在线调查的优点和缺点 为了使其有效发挥作用，使文章在搜索结果中名列前茅，带来流量和客户，您需要分析竞争对手，收集语义核心，提出目标受众感兴趣的文章主题。接下来，创建内容计划，编写文本，说明并填充商业因素：服务链接、引导磁铁、反馈表。所有这些也需要反映在商业提案中，以便客户了解价值以及他所付钱的目的。

至于您的能力，它们已通过案例证明 – 在类似或相同领域的成功工作示例。当您创建在线商店网站的商业提案时，请包含您以前做过的类似项目的链接。理想情况下，可以附上满意客户的评论。 “案例研究+社会证明（评论）”的组合总是很有效并且非常有说服力。

商业提案的标题页 

制定商业提案的一般规则

没有什么放之四海而皆准的建议。但这并不意味着应该以任何可能的方式随意制定 CP。仍有一些规则。特别是如果我们谈论的是热门商业报价，当该文件是为对该服务感兴趣且正处于寻找承包商阶段的特定客户制作时。

1. 商业提案必须个性化，即针对特定客户量身定制。通用解决方案通常效果不佳：客户会立即发现您没有深入了解他们的业务，没有分析目标受众和竞争对手，也没有研究过产品。
2. 文档应该具有最佳音量。根据我们上面提供的大纲，一切都简洁明了。讲述公司的历史、从远古开始、列出所有客户或深入研究业务活动都是没有意义的。
3. 要具体。如果你选择另一种方式，你就不应该提供一些没有被问到的东西。有一个网站创建请求——写有关网站创建的内容。现在不是提供额外的 SEO、博目录 上下文广告和其他服务的时候，这可能会让客户望而却步，他会认为你想从他身上赚尽可能多的钱。最好等到合作关系已经建立后再提出这个建议。
4. 不要写“我们有多酷”的逻辑：重点应该放在客户的利益上。他——他是什么人！ – 将从与您的合作中获得什么，他将获得什么好处，他的任务将如何解决。
5. Workspace Tips