当需要以权威的方式深入探讨某个主题时，白皮书和解决方案简介可能是完成这项工作最适合的工具。
白皮书中充满了信息，其形式包括：
- 采用问题解决方法应对当前行业挑战的指南
- 行业状况报告
- 该解决方案（或其某个功能）如何解决特定问题的背景
与电子书相比，白皮书通常更加深入和技术性，并且包含大量统计数据。白皮书通常会包含图表、表格和其他视觉数据，以高度易懂的格式展示事实。
纳入思想领袖的原创研究、观点或见解对于建立白皮书的权威性和可信度至关重要。
Xero 的会计技术白皮书是 MOFU 内容的完美体现，它将三种方法（报告 + 指南 + 解决方案背景）结合成一份完整的 13 页内容。
白皮书不仅揭开了会计技术的神秘面纱，而且还通过强调普通企业主关心的场景和情况，让读者（及其企业）处于对话的中心位置。
复杂的想法以视觉方式解释，使读者无需数百字就能轻松理解——保持较高的参与度。
整个白皮书不仅具有教育意义，它还是 Xero 平台的巧妙而微妙的销售宣传，最后号召人们开始免费试用。
虽然白皮书是许多 B2B 品牌可 购买电话营销数据 靠的首选策略，但有时更轻松的方式更好——通过讲述一个故事。
这就是漏斗内容类型的下一个中间部分。
6.客户故事
讲故事的力量不容小觑。
它有助于吸引读者，帮助他们 将临时购物者转变为忠实客户的 11 种方法 与书中角色产生共鸣，并与您的品牌形成情感纽带——但什么类型的故事最适合讲述呢？
当然是顾客故事！
客户故事模糊了案例研究和博客文章之间的界限，后者提供了有价值的信息，但没有任何刻意推销。这里的关键是协调故事和所教授的课程，同时巧妙地将您的解决方案融入其中作为推动因素。
一个简单的客户故事可以是讲述一个孩子如何从收容所收养了一只狗并一起长大十多年，并在关键时刻巧妙地提及或展示狗粮 XYZ 的图像。
对于 B2B 来说，公式是一样的：
- 写一个你的理想读者最有 香港领先 可能产生共鸣的故事（很可能是他们面临的紧迫挑战）
- 回顾你的客户如何处理这个问题的过程，以及他们分享的智慧
- 强调你的产品或服务如何帮助他们走向成功
本质上，如果删除所有关于您的品牌或产品的提及，您的读者还能从客户故事中了解到一些有价值的东西吗？
理想情况下，你希望你的读者会说“嘿，这种情况和我很相似，从我所学到的知识来看，我想我可以解决我的问题！”
ConvertKit 是一个电子邮件营销 SaaS 平台，它精心制作的故事主要关注客户的挣扎和挑战，特别是那些希望围绕自己的手艺建立业务的创意人士。