区域设计往往被忽视，但对销售策略却至关重要。在本期节目中，Collin Stewart 与Gradient Works联合创始人兼首席执行官Hayes Davis以及增长主管Lily Youn共同探讨区域设计的复杂性及其对销售业绩的影响。
从技术到销售的旅程
海耶斯进军设计领域的历程绝非寻常。戴维斯最初是一位技术型创始人，后来从软件工程师转型到销售，因为他意识到，单靠强大的产品不足以扩大公司的规模。
在一家大公司收购了他的第一家初 ws 数据库 创公司后，戴维斯发现自己对优化销售团队以取得成功的挑战着迷。他很快发现，传统的区域设计方法既过时又低效，这促使他开发了一种更具活力的方法。
这种从纯技术角色到收入运营的关注点转变使戴维斯将销售组织视为需要仔细优化的复杂分布式系统。
他的技术背景提供了独特的视角，使他能够以数据驱动的思维方式进行区域设计，最终显著提高效率。
区域设计对销售团队的影响
Lily 分享了她管理外派销售代表团队及其区域的心得。她重点介绍了区域设计如何提升销售代表的生产力。
Lily 根据自己的经验，讨论了静态与动态区 越多地通过手机和平板电 域模型所面临的挑战，以及每种模型如何影响个人销售代表的绩效以及销售团队的整体成功。
Youn 体验过各种区域模式，从地理区域到“狂野西部”模式，这充分说明了周到的区域分配的重要性。她强调，即使拥有最好的销售 最新评论 赋能工具和培训，如果销售代表在设计不佳的区域工作，他们的业绩也会受到影响。
这一认识促使她深入研究区域设计流程，认识到其在提高销售效率和成功方面发挥的关键作用。