在本期Sales Gravy Podcast节目中，Jeb Blount（虚拟销售）和 Anthony Iannarino（吃他们的午餐）深入探讨了为什么销售人员需要采用电话优先的方式进行外向型潜在客户挖掘序列。
外向潜在客户使用电子邮件进行开发的三个原因
在你的销售武器库中，没有比电话更强大的工具了。没有。然而，各行各业的销售专业人士已经放弃了电话，转而用无休止的电子邮件向潜在客户发送垃圾邮件。
害怕电话
在许多情况下，这种破坏性 手机号码数据 行为的根源在于恐惧。这些销售人员害怕被拒绝，因此避免与人交谈。电子邮件使他们能够与人保持距离。
忽视电话在外向型潜在客户挖掘中的作用
在其他情况下，这是无知的表现。销售人员被错误地告知“手机无法使用”。
他们被误导，认为有效寻找潜在客户的唯一方式是通过电子邮件。因此，他们在出站寻找潜在客户的过程中塞满了垃圾使用电子邮件进行邮件，而不是先打电话。
领导失败
最后，还有领导层的失败。从销 从而降低内容获取成本降低内容 售经理到营销组织，销售人员都没有被教导如何通过电话进行外向型销售，也没有被要求对与人交谈负责。
领导者通过他们的行动和不作为，鼓励使用电子邮件进行电子邮件优先而不是电话优先的外向潜在客户挖掘顺序。这导致渠道薄弱，在许多情况下，对公司品牌产生负面影响。
以电话为先的出站勘探序列
外向型潜在客户挖掘序列的目标是提高吸引潜在客户的概率。因此，序列会在设定的时间段内部署多个沟通渠道和潜在客户挖掘触点。
有效进行外向型潜在客户开发的关键是与人交谈。因此，为了获得最佳效果，请在外向型潜在客户开发序列的前面加上电话接触。
电话是与优质潜在使用电子邮 巴西商业名录 件进行客户进行对话和预约的最简单、最快捷的方式。因此，为了在更短的时间内更快地填补您的渠道，请首先采用电话方式进行外向潜在客户挖掘。