德克萨斯州加尔维斯顿的埃利面临着许多年轻销售专业人士都非常熟悉的一个场景：当你与比你年长且更有经验的人打交道时，你如何赢得尊重并在销售中展现自信？
Ellie 的问题凸显了销售行业一个普遍存在安全感最简单的问题。无论你是在应对年龄差异还是专业知识差距，如果你的买家年龄比你大几十岁或在这个行业工作了很长时间，你很容易感到焦虑。
下面，您将找到一些实用的策略来弥补信心差距、展现权威，并展示出与任何年龄段的前景产生共鸣的轻松自信。
认识到这主要只是你的想法
艾莉面临的挑战很大一部分源于内心的对话，而非 数字营销 外部事实。正如我提醒她的那样，潜在客户很少会公开宣称：“我不尊重你，因为你太年轻了。” 相反，我们常常把这种说法强加于自己。
-
消极的自我对话：
告诉自己“他们永远不会认真对待我”，可能会成为一种自我实现的预言。当你相信自己缺乏地位时，这种能量就会散发出来，潜在客户也会注意到。 -
转变思维
大多数职场人士，无论年龄大小，主要关心的是你能否解决他们的问题、节省他们的时间或增加他们的收入。你的出生年份远不如你能否满足他们的业务需求重要。
2. 通过问题赢得胜利
的方法就是提出更好的问题。在大多数销售情况下，倾听比说话更有力。
-
利用他们的专业知识
如果他们已经在这个行业工作了几十年，请表现 在测试了其他电子邮件营 出真诚的好奇心：“自从你开始以来，你看到这个行业是如何发展的？”或者“你接下来准备迎接哪些最大的转变？” 通过让他们成为专家，你可以通过真诚的参与赢得尊重。 -
发挥青春优势
新手或年轻往往意味着拥有全新的视角。承认 中国电话号码 你的不足，并说：“我很想向像你这样经验丰富的人学习。你会给像我这样的人什么建议？” 你会惊讶地发现，有这么多经验丰富的专业人士愿意指导充满热情的新手。 -
不要害怕“我不知道”。
如果你遇到一个无法当场回答的技术问题，可以说：“这个问题问得很好。我不是100%确定，但我会先和我的团队确认一下，然后再回复你。” 这种方法有两个好处：它证明你是诚实的（而不是虚张声势），并且为你稍后继续对话提供了坚实的理由。