嫌疑人、潜在客户、销售线索、流量……作为一名有进取心的营销或销售经理，或者一名有进取心的企业家，所有这些术语有时可能会让您感到困惑。当潜在客户通过 B2B 销售渠道时，我们都会使用不同的术语来描述他们，但这到底意味着什么呢？什么是潜在客户？那么销售线索和潜在客户之间有什么区别呢？了解这些销售术语对于成功的销售策略至关重要，这样我们才能确定每个买家在销售过程中的进展情况。
什么是 B2B 销售线索？
什么是第一位的；线索还是潜在客户？答案是 B2B 销售线索。潜在客户是对您销售的产品或服务感兴趣的人。对于任何销售人员或营销人员来说，销售线索是最基本的联系类型。一旦潜在客户对您的公司表现出兴趣，他就会成为销售主管。
B2B 销售线索生成主要通过两种方式进行：
1. 入站 B2B 潜在客户生成
潜在客户填写您的网络表格或注册您的时事 viber 数据 通讯，并留下他们的联系方式。这些潜在客户可以被视为热门潜在客户，因为他们对您的产品或服务表现出兴趣，并希望在短期到中期内获得更多信息。
2. 外向型 B2B 销售线索生成
销售人员使用电子邮件或呼叫列表联系潜在的相关方。当联系人表现出兴趣并确认其联系方式时，他们就成为潜在客户。在此阶段，您的潜在客户还不合格。但随着你对他们了解的加深，他们仍然是你的线索。
如何将 B2B 销售线索转化为合格的潜在客户？
从第一次接触开始就表现出参与。这通常是通过自动电子邮件活动来实现的，这些活动使用营销内容来引起兴趣并鼓励目标潜在客户进入销售渠道。主要目标是了解更多有关潜在客户的信息，衡量他们的兴趣程度并帮助发展长期关系。然而，电子邮件营销活动不一定能创造对话，因此您必须包含行动号召，以使潜在客户成为潜在客户。
什么是潜在客户？
潜在客户的定义是销售团队认定的符合公司“理想”客户形象的销售线索。但事情并没有那么简单。潜在客户有两种类型：营销合格潜在客户和销售合格潜在客户。
营销合格潜在客户
营销合格潜在客户是那些可能成为销售线索的 索活动中竞争对手行 联系人 – 换句话说，就是“潜在”销售线索。一个例子是来自电子邮件数据库的潜在客户。在采取任何行动之前，所有联系人都是潜在客户。一旦他们确认了自己的兴趣，他们就成为了销售线索。
销售合格潜在客户
销售合格潜在客户的定义是不同的。 B2B 营销合格潜在客户位于销售漏斗的最顶端，而销售合格潜在客户则位于倒数第二级。当销售线索准备 意大利电话号码 好与指定个人进行双向沟通时，他们就成为销售合格潜在客户。在此阶段，他们可能已经表明了购买您的产品或服务的意图，并准备与您讨论进一步的细节。对销售合格潜在客户的行动呼吁将侧重于继续对话，直到达成协议。对销售前景的行动呼吁将集中于继续对话，直到达成协议。
销售线索与潜在客户：关键区别解释
了解每个理想客户在 B2B 销售漏斗中的位置对于成功至关重要。它决定了何时使用哪种营销和销售方法。这就是为什么了解销如此重要。潜在客户和销售线索之间的区别对于定制的 B2B 潜在客户生成和外向沟通至关重要，因为您需要为每个组制定两种单独的销售策略。此外，知道如何引导您的潜在客户从销售线索变成营销前景再变成满意的客户将意味着失败和成功之间的区别。