Joey Williams 是Chili Piper的销售开发总监 ，Chili Piper 是一款引导式销售线索转化和排程应用。Joey 参加了“可预测收入”播客，探讨了如何有目的地进行潜在客户开发以及如何改进销售开发流程。
SDR 持久性的价值
乔伊讲述了他最喜欢的一次会议的故事——他与 Chili Piper 的所有新 SDR 分享了这次会议。
潜在客户同意三个月后见面，Joey第二天主动跟进，询 电话号码列表 问是否可以提前见面。潜在客户非常生气，取消了见面。
几个月后，乔伊给同一位潜在客户发了一封电子邮件道歉。他承认自己当时对销售开发还不熟悉，而且犯了一个错误，就是逼得太紧。虽然这位潜在客户没有回复，但乔伊还是每隔几周就跟进一次。
终于，在预定会面的前一天，潜在客户回复了。会面非常成功，这位潜在客户最终成为了我们的客户。Joey 分享了这个故事，作为坚持不懈如何获得回报的一个例子。
SDR 的工作单调乏味，而且经常遭到拒绝。有时，要联系潜在客户十多次才能接通电话；坚持不懈、每天坚持工作才能看到积极的成果，这一点至关重要。
拒绝是销售开发工作的一部分，但你如何处理拒绝决定了你在这份工作中能取得多大的成功。
这是一场短跑，而不是马拉松
以下是我们想为 SDR 提供的一些建议，以使他们能 证并管理您的汽车经销商列 够继续保持竞争力：
- 坚持是成功的关键。
- 一旦通过电话/电子邮件联系到潜在客户，一定要询问下一步行动。
- 当面临反对意见时，一定要至少再问一个问题。
- 了解每天要完成的最低要求才能取得成功。
- 倦怠是你最大的敌人——因此，请保持稳定，并选择一个你在担任该职位期间可以维持的速度。
每个销售代表都需要知道的销售发展策略
对于销售代表来说，最重要的特质是拥有追求成功的内在驱动力。销售代表需要高度积极主动、富有创造力，并且适应能力强。
对于销售拓展主管，Joey 强调了早期招聘优秀人才的重要性。 聘用合适的人才，他们将在您持续发展销售拓展团队的过程中树立良好的榜样。
优秀的销售代表深知，成功取决于具体情况。复制粘 克罗地亚商业指南 贴模板是不够的——他们需要进行调研，并针对每位潜在客户采取量身定制的方案。花时间个性化您的电子邮件推广，可以 将回复率提高 10%。