- 作为该项目的一部分，除了优化潜在客户开发之外，还非常重视对整个部门的工作实施系统化的方法。
- 建立统一的系统营销方法；
- 关键业务流程的结构化和模板化；
- 确定增长领域，最终目标是增加 MQL 的数量。
我们是谁
XXX 是一家 B2B 软件公司，使企业能够接受加密货币作为支付方式。
主要产品是加密支付网关，拥有自己的产品品牌。
产品组合还包括：
- 加密商业钱包；
- 场外交易柜台（大宗货币兑换）；
- 热钱包系统；
- SAAS解决方案。
问题的本质是什么？
- 难以预测单个活 数据电报 动和渠道的结果；
- 缺乏统一的系统方法来管理营销活动；
- KPI 定义为相对于去年的数字 X2，但预算不会翻倍。
我们想要什么？
- 在部门日常运营活动中建立系统的方法；
- 确定当前漏斗内的增长区域，添加新的增长区域；
- 提高吸引的潜在客户的质量。
项目初期的指标有哪些（2023年）
CR1（网站访问者 → 潜在客户）= 1.18%
CR2（潜在客户 → MQL）= 21%
CR3（MQL → SAL）= 21%
CR0（网站访问者 → SAL）= 0.05%
选择推广渠道
- 搜索引擎优化
- 谷歌
- 元*
- 程序化网络
*Meta公司被俄罗斯认定为极端组织
单位经济学
根据计算出的单位经济学，很明显主要 汤加营销 增长领域之一是努力提高漏斗各个阶段的 CR。
处理转换
- 为了改进 CR1，我们实施了 A/B 测试和跟踪网站访问者行为模式的工具。
- 已经开发了一个仪表板，用于对 CRO 相关工作进行透明分析。
- 进行了一系列测试，并实施了效果良好的假设。
因此，2024 年的平均 CR1 = 2.41% （相对于 2023 年的平 面部识别软件如何工作？ 均值增加 105%）。
按行业细分漏斗
为了提高合格潜在客户阶段的转化率，我们决定根据目标行业对漏斗进行细分。
对于每个漏斗，计划创建一个包含所有必要信息的单独项目护照。