一旦您正确地确定了您的市场定位并开始了解市场动向的动态，那么就该集中所有精力来制定和编制销售预测了。目前，已经朝这个方向提供了足够多的方法和软件。剩下的就是选择最适合您公司的方案。
销售预测有以下方法：定量和定性。在第一种情况下，该方法基于信息的数字指标，而在第二种情况下，该方法基于从消费者那里获得的数据。销售预测专家更喜欢结合使用这些方法。
它们不是基于经验获得的数据或从过去销售统计数据中获取的数据，而是基于特定专家情况的个人观点。
用户期望
用户期望方法还有第二个名称——潜 按行业划分的特定数据库 在客户意向方法。它基于消费者购买特定类型产品的愿望。
在对产品销售量进行预测时，使用该方法可 中的空白网站编辑器问题 以提供一些指标，根据这些指标可以更真实地评估销售潜力或市场容量，而不是预测销售水平。用户期望分析对于评估进入特定市场或细分市场的可行性更有吸引力。但最好不要将其用于销售预测。这是因为购买欲望和实际购买之间存在很大差异，而这可以借助营销销售策略来 最新群发短信 克服。当带着新产品或服务进入市场时，必须记住这一点。
这种方法有许多明显的缺点。一个组织可能经常在营销上投入大量资金，但尽管如此，新产品的销量仍然很低。根据计算，情况有所不同；该产品应该会畅销。由此得出的结论是：基于购买者意图分析的销售预测可能会得出不正确的结果。
要规划未来的业务活动
您需要了解用户对您的产品或服务的期望。例如，买家希望减少购买所花费的时间。企业只有掌握有关需求和市场偏好的可靠信息才能满足这一需求。其结果可能是决定在住宅区开设或建造超市。还可以通过在线平台组织交易并随后进行交付。
在预测公司产品销售方面使用客户期望方法不仅可能出现错误，而且可能导致业务崩溃。一个例子是川崎试图进军水上摩托艇市场。当时，该公司是摩托艇市场的领导者，并决定研究消费者的偏好。我们收到消息称，对腿部空间较大的型号有特别的需求，因为当时所有的水上摩托艇都没有座位。
公司的所有努力都集中在创造能够提供最大舒适度的产品上。最终，我们制造出了同类产品中最好的设备。然而，当川崎设计、开发和营销其摩托车时，竞争对手向市场推出了一款带座椅的车型。自然，所有买家都倾向于选择更舒适的设备，因此竞争对手胜过了川崎公司。