«Улучшаться — значит меняться; быть совершенным — значит часто меняться». — Уинстон Черчилль. Это вполне могло бы стать кредо маркетолога: улучшение, итерация и стремление к совершенству должны быть нашей общей целью.
Конечно, смена стратегии email-маркетинга — это простой выбор, когда вы отслеживаете правильные показатели. Но смена всего бренда? Это сложно.
Это потому, что узнаваемость бренда, узнаваемость бренда и капитал бренда завоевываются с трудом и строятся постепенно. Ваши клиенты могут даже иметь сильную эмоциональную привязанность к вашему бренду (если вы делаете это правильно, так и будет). Это может привести к разочарованию и даже возмущению, когда вы меняете основу. Cвоего бренда: кто из нас не испытывает укола ностальгии по логотипу Twitter в виде синей птицы ?
Учитывая сложности ребрендинга,
вы должны спросить, зачем бизнесу хотеть ребрендинг? Что ж, несмотря на затраты, есть огромная выгода от ребрендинга компании в правильное время. Когда вы реализуете эффективную стратегию ребрендинга, вы можете связаться с новыми клиентами, не отталкивая старых, и создать новую, мощную платформу для вашего бизнеса.
Зачем бизнесу проводить ребрендинг?
Мы все знакомы с нашими любимыми брендами B2C, от дерзкого Oatly до передового Apple. Но брендинг не менее важен в ландшафте B2B , и создание мощной индивидуальности бренда может быть столь же полезным для лидерства в B2B.
Обратите внимание на игривое название и красочные тона Slack, которые способствуют эффективному общению на рабочем месте, чему способствует их многофункциональная платформа . Или на прочную позицию Hubspot в области экспертизы и совершенства во всем, что касается малого бизнеса, что позволяет ему доминировать в сфере CRM и роста бизнеса.
Эти примеры демонстрируют силу
продаж сильного бренда B2B. Фактически, создание бренда является одним из основных направлений лидеров маркетинга B2B, 84% из которых считают узнаваемость бренда своим главным приоритетом , а 77% согласны с тем, что брендинг имеет решающее значение для роста .
Это связано с тем, что брендинг делает ваше имя узнаваемым: даже в цифровую эпоху рекомендации, полученные из уст в уста, играют роль в принятии решений 91% покупателей B2B .
Брендинг не просто важен: он должен быть на переднем крае вашей маркетинговой стратегии.
Если ваш бренд не работает так усердно, как вы, создавая эмоциональную связь с клиентами, укрепляя свою уникальную позицию в продажах и создавая узнаваемость, находящуюся в центре внимания, необходимо рассмотреть возможность ребрендинга — или обновления бренда.
Когда стоит задуматься о ребрендинге вашего бизнеса
Предприятиям нужны базы данных для отслеживания всех бизнес-транзакций. Системы управления базами данных необходимы Список телефонных номеров студентов в США любому бизнесу для передачи информации о продажах баз данных, продуктах, платежных переводах, запасах, профилях клиентов и маркетинговой деятельности. Эта база данных обеспечит более эффективную работу вашего бизнеса
1) Отказ от устаревших элементов
Времена меняются, и иногда ваш бренд должен меняться вместе с ними. Список ребрендов, уходящих от старомодных или проблемных элементов бренда, бесконечен, от спортивных команд до смесей для блинов .
В мире B2B наши бренды редко Ресурс последних номеров мобильных телефонов бывают настолько близки к сути, но в быстро меняющемся цифровом мире элементы дизайна могут легко устареть. Ребрендинг Dropbox 2017 года привнес красок и энергии в бренд, который все больше устаревает, и тем самым снова пленил свою аудиторию.
2) Переосмысление вашего УТП
Ваш бренд должен сообщать клиентам вашу уникальную торговую позицию (USP), помогая им решать проблемы креативными и эффективными способами. По мере нашего роста наше USP часто меняется — небольшие части нашего бизнеса вырастают в центральные продукты, или наши первоначальные предложения отходят на второй план.
Изображение баннера блога
Получайте наши лучшие советы на свой почтовый ящик! Присоединяйтесь к самым умным маркетологам, которые получают нашу рассылку ON.
Подпишитесь на рассылку новостей C&C
Это особенно актуально в связи с волной ИИ, и каждому бренду B2B необходимо задуматься о том, как он позиционирует свои продукты и услуги в 2024 году. Например, Hubspot теперь определяет себя как « клиентскую платформу на базе ИИ ». Это работает для его точного брендинга, основанного на знаниях и профессионализме, но для небольших компаний, чей брендинг подчеркивает индивидуальный подход, централизация ИИ в вашем продукте может запутать вашу идентичность бренда или потребовать его переделки.
3) Привлечение новой аудитории
Ваш бренд должен быть связан с вашими клиентами, связывая ваш продукт или услугу с их собственной идентичностью и. Cоздавая эмоциональный резонанс, который укрепляет лояльность. Ребрендинг позволяет вам выйти на новые рынки, донести ценность ваших услуг до новой аудитории или даже укрепить связь с вашими существующими клиентами.
Ребрендинг компании Vi3, занимающейся аналитикой данных, в 2019 году не только изменил название. Он также создал новый, оптимизированный вид, который сделал аналитику данных в реальном времени менее пугающей. Прежнее название, Valmarc, и связанная с ним идентичность имели чопорное ощущение, которое нравилось статистикам. Сделав ребрендинг, Vi3 создала доступную идентичность, которая сделала сложную обработку чисел доступной для малого бизнеса.
Как сохранить ценность бренда при ребрендинге вашей компании
Хотя от ребрендинга можно многого добиться, неправильно организованный процесс ребрендинга может оттолкнуть ваших. Cуществующих клиентов и сжечь с трудом завоеванный капитал бренда. Но вам не нужно выплескивать ребенка вместе с водой: независимо от того, переименовываете ли вы и позиционируете свой бренд или собираетесь своевременно обновить бренд, чтобы обновить свой имидж, вы можете сохранить капитал своего бренда с помощью стратегического процесса ребрендинга.
Позитивно сформулируйте hklists свой ребрендинг
Как мы увидели, ваш ребрендинг должен быть обусловлен целью: отходом от устаревших элементов бренда и переходом к четкому видению, миссии и позиционированию в вашей отрасли. Донесение причин вашего ребренда до заинтересованных сторон, включая вашу существующую клиентскую базу, имеет решающее значение для поддержания капитала бренда.
Рассмотрите ребрендинг как путешествие и возьмите с собой в это путешествие своих клиентов.(Открыть ссылку в новом окне)Поделиться на X(Открыть ссылку в новом окне)
Особенно важно контролировать сообщения, когда вы отказываетесь от бренда, связанного с прошлыми неудачами, как, например. Kогда Facebook провел ребрендинг под зонтичным вымпелом Meta .
Поддерживайте линейную идентичность
Последовательность — ключ к сильному бренду — даже перед лицом перемен.
Вот пример того, как моя компания провела ребрендинг с squadhelp.com на atom.com:
