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么常见竞争对手名单中有时会包括那

步骤3:识别不明显的竞争对手

您已经知道,当一个人面临特定任务时,对任何产品的需求都会形成。并且它与使用产品的过程可能有很大不同。这就是为什些不是最明显的竞争对手。

假设您拥有一家咖啡店。如果我们考虑“喝咖啡”的愿望,那么类似的餐厅和咖啡店将成为明显的竞争对手,而共享办公空间将成为不明显的竞争  WhatsApp 号码数据 对手。自由职业者会调查你的机构和他们的机构。同时,共享办公空间的电源插座位置更方便,但氛围却不那么令人愉快。因此,可以在小桌子附近设置网络插座。这样,您将帮助潜在客户解决他们的问题。

如果更详细地分析消费者目标,您会发现许 Bixys”公司是什么时候以及如何成立的? 多有趣的细微差别。例如,当一个人收到一个必须尽快完成的复杂命令时,他就会变得焦虑。为了减轻焦虑,他面临着几种选择:

  • 购买镇静剂;
  • 开始做瑜伽或冥想;
  • 咨询心理学家。

上述每个选项除了能够解决问题之外,还具有 柬埔寨号码  其他优点和缺点。 JTBD 访谈可以让我们识别这些优点和缺点,并了解它们对某个人是否重要。例如,冥想不仅会让你更加平静,还会提高你的注意力。然而,镇静剂会起效更快。同时,咨询心理医生也有助于解决其他心理问题。

如果您了解所有这些细微之处,您将能够降低竞争对手的吸引力或调整产品的定位,以使“作品”不会发生冲突。

第四步:定义消费者动机

总的来说,这一原则是“待办事项”方法论的基础。也就是说,考虑的不是使用产品的过程,而是相应需求产生的瞬间。有必要弄清楚为什么一个人会考虑购买某种产品。

 

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