当新的潜在客户生成并添加到您的销售渠道时，并非所有潜在客户都会转化。销售面临的挑战是只关注意向性强的潜在客户，而这正是您需要更好地了解他们的地方。销售资格问题可帮助您从潜在客户那里收集信息，这随后可帮助您筛选出意向性高的潜在客户。
培养这些高意向潜在客户有助于您专注于那些可能转化的潜在客户。因此，销售资格问题是销售流程的重要组成部分，可帮助您找到并培养高意向潜在客户。
在本文中，我们将广泛介绍您应该向潜在客户询问的销售资格问题以及为什么和如何询问这些问题。
为什么要鉴定销售线索？
销售线索资格审查是销售流程的一部分，它使您能够筛 菲律宾数据 选和细分销售渠道中的线索。这些细分可以基于线索感兴趣的产品功能、他们希望多久购买等，这正是您提出销售资格审查问题的基础。
随着您的资格标准变得更加精细，您的潜在客户资格审核准确性也会提高。准确而快速的潜在客户资格审核使您能够更好地确定渠道中的潜在客户的优先级并进行培养。这可以帮助您在每个周期培养更多合格的潜在客户，从而转化更多潜在客户并产生更多收入。
销售中的合格问题是什么？它们是向正在评估您的产品的客户提出的销售问题，以便您可以收集有关他们的更多信息，然后对您的团队进行细分和优先排序。
接下来，让我们探讨一些您可以在介绍电话和会议中使用来询问潜在客户并确定其资格的限定问题示例。
20 个销售资格问题来筛选潜在客户
1.您面临什么问题？
如果潜在客户购买您的产品或服务，那么他们很可能希望通过它解决某个问题。您可以根据产品的实用性推测这些问题是什么，但重要的是评估您的产品可能如何影响潜在客户的业务。了解这一点可以帮助您更好地判断潜在客户购买产品的意图和紧迫性。
2. 您尝试过哪些解决方案？
提出这个问题可以帮助你确定潜在客户是否已经使用现有产品 网站可以回答我们几 来解决问题。这可能包括竞争产品和公司，提前了解这些信息可以帮助你在培养潜在客户的同时更好地定位你的产品。
3. 你为什么要转换？
继续回答上一个问题，了解潜在客户为何放弃之前使用的解决方案也很重要。这将帮助您了解潜在客户不想要什么，并排除他们在使用您的产品时遇到相同问题的可能性。
4. 您正在评估其他解决方案吗？
了解您的潜在客户是否正在评估其他产品或服务表明他们是否是认真的买家。通过询问他们评估过的其他解决方案，您可以了解他们尚未提及的优先事项和要求。一些买家只评估新产品，以便能够更好地与他们评估过的其他公司进行谈判。因此，在问这个问题时，了解他们对您的产品的兴趣是否真实也很重要。
5. 不解决问题的潜在威胁？
询问无法解决问题的后果可能是什么。这将帮助您了解潜在客户购买的速度和紧迫性。如果他们没有因无法解决问题而产生的威胁，您可以降低他们的优先级，因为他们不需要对冲此类威胁。
6. 您有多急需解决这个问题？
作为上一个问题的后续，您可以询问潜在客户有关寻找和 销售线索 实施解决方案的计划。更迫切和更积极购买解决方案的潜在客户可以优先考虑并尽早成交，反之亦然。
7. 以前您是如何处理此类问题的？
了解您的潜在客户迄今为止如何处理问题可以帮助您了解他们为什么要转换，以及为什么他们之前没有转换。如果您的产品现在可以解决他们的系统中存在的缺陷，这可以帮助您为您的解决方案建立令人信服的案例。
8. 以前解决同样的问题付了多少钱？
在他们联系您之前，询问他们的组织为解决需求花费了多少，可以让您了解他们的预算或消费能力的最低水平。这个问题可以用来评估潜在客户在最低端采购您的解决方案的消费能力。