预测企业的销售量，应根据企业的营销计划来进行。首先，您需要正确确定您在市场中的定位，即您将与其他制造商竞争的利基市场。这里有两条可能的路径可走，第一条是以一般的方式定义这个空间，第二条则相反，以更有针对性的方式定义这个空间。
例如，如果您是口腔护理产品系列的制造商
那么确定您在该领域的市场地位至关重要。您的组织生产此类全系列产品：牙膏和牙刷、牙线、美白产品、各种用于强化牙龈的香脂等。如果您以这种方式定义您的利基市场，则会发生以下情况：
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- 首先，由于产品种类繁多，市场可以为您提供广泛的机会。与此同时，问题的数量也会增加，因为竞争对手的数 购买电话营销数据 量将随着贵公司提供的产品列表的扩展而成正比增长。
- 其次，可以更精确地定义利基市场，例如，在一个方向——牙膏、牙刷或增白剂。这将表明您实际上并不需要广 各大品牌正在利用此次活动 泛的市场机会，因为您的所有注意力都集中在一种产品上，而通过这种方式，您就获得了竞争优势。
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在当今的市场条件下，必须始终在销售机会和 最新群发短信 竞争激烈程度之间找到平衡，这是业务不可或缺的一部分。因此，专家建议与营销部门密切合作，预测销售计划。这将帮助您了解确定竞争所在市场部分的机制。还需要知道的是，每个利基市场都具有某些内部过程的特征：增长、销售额下降或保持在同一水平。要想经营成功，你不仅需要了解趋势的方向，还需要了解其原因。只有在这种情况下，您才能做出最准确的销售预测。
让我们想象一下市场销售额不断增长的情况。在这样的成功浪潮中，人们不能过于自信。最好尝试确定增长的原因。毕竟，它总是伴随着一段平静期，甚至是衰退。也许分销商或老客户正在囤积该产品，这解释了销量的暂时增加。只有当专家了解市场利基状况以及发生变化的可靠原因时，才能对销售做出更准确的预测。
您可能已经根据真实信息并使用现代预测方法创建了准确的销售预测，但市场情况和公司内部环境可能会发生变化，从而影响预测值。
竞争对手的行动可能无法预测
也许他正准备发布一款比你的产品更好、质量更高、更先进的新产品。或者降低价格或计划对所有产品进行特别促销。但相反的情况也是有可能的，即竞争对手的产品会收到很多负面评价，或者发生某个事件导致其产品退出市场。这看起来似乎是个好消息，但您需要迅速做出反应并调整您的预测。否则，产品需求的急剧增加可能会耗尽您的库存，从而导致您的常规目标受众不满意。