分析和预测零售额的方法有很多。有时，组织领导者会根据他们的经验、产品特性等开发自己的方法。此外，这些方法通常比普遍接受的方法更简单，也更受欢迎。
按销售漏斗阶段进行预测
在这种情况下，存在以下模式：交易在销 电话营销数据 售漏斗中越深入，其完成的可能性就越高。
例子。
根据销售漏斗计算出的成交概率为：
- 首次通话-5%。
要按照此方法预测销售量，需要：
- 确定报告期，这取决于销售周期的长度。通常是一个月、一个季度或一年。
- 找到每笔交易的潜在价值与 如何优化亚马逊赞助广告 成交概率的乘积。
- 总结每笔交易的结果并形成总体预测。
这种方法的主要优点是易于创建预测；缺点是 最新群发短信 可能出现计算错误。应谨慎使用，因为购买者的行为受惯性影响。因此，如果一个人继续通过销售漏斗，这并不意味着他对一切都感到满意。进步往往是出于习惯或希望事情会变得更好。正因为如此，交易常常在销售漏斗的倒数第二个阶段就失败了。
销售周期长度预测方法
该方法也是基于销售漏斗。不同之处在于，它不使用阶段，而是使用信息让您了解潜在客户需要多长时间才能成为付费客户。
例子。
销售周期为六个月。该经理已与该潜在客户合作了三个月。成交的可能性为50%。
所有线索都可以根据来源分为不同的“篮子”。这样您就可以获得更准确的图像。例如：通过推荐而来的人可以在两到三周内完成交易，而与冷门客户合作则需要 2 到 3 个月。