应该理解的是,采访应该针人进行。也就是说,我们不是在谈论在蹦床上跳跃的孩子,而是在谈论购买蹦床的父母。此外,不要忘记做决定时的情感因素(这个人是心烦意乱还是高兴)。
第五阶段:确定进一步发展的方向。
找出组织应该朝哪个方向发展。将提议的 JobStory 与真实的 JobStory 进行比较可以帮助您做到这一点。作为示例,让我们看一下 Intercom 的真实情况。
他们提供的产品之一是一张地图,可以向客 手机号码数据 户显示其用户所在的位置。它的需求量很大,公司开始思考开发它的最佳方向。
JTBD 分析显示,该地图在贸易展览会、演示 如果我们仔细观察违反广告法的结构 和社交媒体上使用最频繁,它有助于给用户和投资者留下深刻印象。最终,该公司决定改进其设计,使其更具吸引力,并增加在社交网络上分享照片的功能。这意味着牺 柬埔寨号码 牲准确性。因此,地图的功能性降低了,但在“完成”用户任务方面却更加有效。
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JobsToBeDone 中的面试细节
访谈的主要目的是了解客户为什么决定“雇用”该产品来“工作”。您需要了解以下参数:
- 愿望(用户计划在未来收到什么);
- 催化剂(影响需求形成的因素);
- 限制(阻碍你实现目标的障碍);
- 一组解决方案(可以解决问题的选项)。
例如:一个人开始运动(催化剂),目的是减肥(愿望)。然而,隔离导致健身房关闭(限制)。正因为如此,他需要找到另一种可以让他进行体育运动的选择——在线训练、应用程序(一套解决方案)。