最近，也有利用YouTube和LINE的营销方法，但电子邮件营销仍然是B2B业务的有效方法。
然而，有些人可能不知道如何进行电子邮件营销。因此在本文中，我们将介绍一些电子邮件营销的例子。
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什么是电子邮件营销？
首先，让我们了解什么是电子邮件营销。电子邮件营销是一种在适当的时间和内容发送电子邮件以增加销售的策略。
电子邮件营销不仅仅是为了推动直接销售。电子邮件营销的目的是让客户采取有助于销售的行动，包括请求信息或请求免费咨询。
电子邮件营销和电子邮件通讯之间的区别
另一个经常与电子邮件营销混淆的词是“邮件杂志”，它是电子邮件通讯的缩写。简而言之，电子邮件通讯是电子邮件营销的一种形式。
电子邮件简报就像插页的电子邮件版本，一次向所有潜在客户发送相同的内容。另一方面，电子邮件营销是让客户通过电子邮件（包括电子邮件通讯）采取行动的普遍措施。
还有其他电子邮件营销方法，例如分步电子邮件和目标电子邮件。
介绍 4 个电子邮件营销案例研究
以下是一些成功的电子邮件营销案例。下面我们介绍以下四个案例：
- ・JB服务株式会社
- ・数码通用印刷有限公司
- ・Wam株式会社
- ・北斗舍株式会社
电子邮件营销案例研究1：JB Service Co., Ltd.
JB Service 株式会社是一家为企业提供安全措施和IT运营支持的公司。
该公司面临的问题之一是，在联系客户后，其获取的名片信息却未被利用。
7000人的信息被贴上行业、地区、部门、职位等标签，并根据标签发送电子邮件简讯和新服务信息。此外，我们还设置为向通过打开或点击电子邮件做出回应的人发送有关相关服务和请求材料的步骤电子邮件。
因此，他们在获得名片后仍然能够继续保持联系，并且一旦接触到潜在客户，他们就可以采取行动，例如申请研讨会或索取信息。
参考：案例研究：JB Service 有限公司
电子邮件营销案例研究2：数码崇光印刷有限公司
数码崇光印刷株式会社从事印刷行业以及其 印度尼西亚数据 他利用ICT技术的数字解决方案业务。
该公司面临的问题包括，在展会上获取潜在客户时效率低下、管理进度不畅，以及高潜力客户被忽视。
因此，我们引入了一种可以管理潜在客户的动作和方法的工具。通过了解潜在客户的需求并向最有可能访问的人发送电子邮件，我们仅凭一封电子邮件就获得了 33 次网站访问量。
参考：数码崇光印刷有限公司案例研究
电子邮件营销案例研究 3：WAM Inc.
WAM株式会社是一家经营美容院的企业，策划、开发、制造美容院用的美容及健康相关设备。
该公司面临的挑战是，尽管它创建了潜 建立品牌忠诚度 在客户名单，但却无法转化任何销售，也无法跟进请求信息的客户。
因此，我们引入了一种可以分析潜在客户行为历史的工具。然后，我们根据他们的行为历史采取适当的方法，例如发送电子邮件简报、打电话或直接邮寄。
结果，电子邮件简报的回复率提高了，问询的转化率从 20% 提高到了 25%。
参考：案例研究：WAM 有限公司
电子邮件营销案例研究4：北斗舍株式会社
北斗社株式会社是一家不仅从事印刷而且还从事网络和视频相关项目策划和制作的公司。
尽管该公司的销售活动主要基于电话营销，但它面临着每年预约率下降的挑战。随着公司的扩大，我们也觉得有必要重新考虑我们的营销方式。
因此，该公司专注于在贸易展会上展示，向与其交换名片的人们发送感谢电子邮件，并与那些回应的人联系以安排约会。
结果，不仅预约率提高了，成交率也提高了。我们还开始每月发送一次电子邮件简报，并向打开简报的人进行电话营销，这提高了我们获得预约的比例。
参考：案例研究：北斗舍株式会社
概括
在本文中，我们分享了一些使用电子邮件营销的成功案例。
这些案例的共同点是，他们不是简单地随 墨西哥电话号码 机发送电子邮件，而是适当地收集有关潜在客户的信息，并在适当的时间发送电子邮件。换句话说，要想成功进行电子邮件营销，您需要能够清晰地管理潜在客户的信息。