Цифровые маркетологи, как правило, сосредоточены на привлечении большего трафика на сайт. Именно на это обычно тратятся маркетинговые бюджеты.
Однако извлечение максимальной пользы из полученного трафика — гораздо более разумная (и эффективная) стратегия цифрового маркетинга.
Прежде всего, это не требует
огромных постоянных инвестиций (в отличие от наращивания трафика). В большинстве случаев тактика на месте либо бесплатна, либо намного менее затратна, чем попытки привлечь новые клики извне. Все, что вам определенно понадобится, — это время.
Это не значит, что вам не следует инвестировать в создание кликов и привлечение новых посетителей на ваш сайт. Но делать это без оптимизации вашего сайта для лидов и продаж означает выброшенные деньги и упущенные возможности.
В конце концов, средняя стоимость привлечения клиентов выросла на 222% за десять лет, с $9 в 2013 году до $29 в 2022 году. И с текущим экономическим клиентом она не показывает никаких признаков снижения. Если вы не фокусируетесь на вовлечении и конвертации этих кликов, вы просто тратите свои деньги.
Вот пять способов генерировать
и развивать больше лидов из вашего трафика.
1. Начните строить устойчивые отношения с клиентами
Это самый фундаментальный шаг здесь, но это также тот, который вам нужно сделать в первую очередь. Если у вас нет четко определенной системы управления взаимоотношениями с клиентами и платформы автоматизации маркетинга , нет смысла приобретать новых лидов.
Специальные системы управления базами данных имеют решающее значение для регулярного функционирования и Список телефонных номеров Китая, Малайзия бесперебойного роста любого бизнеса. Предприятиям нужны базы данных для отслеживания всех деловых транзакций, благодаря которым бизнесмены с помощью баз данных делают свои организации развивающимися.
Избранный инструмент : HubSpot CRM
— одно из лучших CRM-решений, которое также интегрировало ИИ в свою платформу. С помощью ИИ вы теперь можете управлять Рекламная база данных отношениями с вашими клиентами гораздо проще:
Процесс ведет
Отвечайте на запросы клиентов
Управляйте данными
Помощник Hubspot AI
Вдобавок ко всему, у вас будет подробный профиль клиента (компания, в которой он работает, его бюджет, контактная информация и т. д.)
Конечно, есть и другие решения CRM, включая Salesflare и PipeDrive , поэтому проведите собственное исследование и выберите то, которое лучше всего соответствует вашим потребностям. Существует также довольно много приложений для бизнес-телефонии, в которые интегрированы компоненты CRM , поэтому, если вы полагаетесь на звонки клиентов как на тактику генерации лидов, выберите одно из них.
2. Соответствуйте своему контенту ожиданиям клиентов
Создание сайта, привлекающего предварительно квалифицированных лидов, является ключом к успешной генерации лидов, особенно когда речь идет об органическом поисковом трафике.
Представьте, что кто-то ищет что-то, что имеет прямое отношение к вашему бизнесу. Чаще всего, совершенно очевидно, что им нужно найти. И это не просто фактический ответ, который они искали.
Речь также идет о формате и действиях, которые hklists они намерены предпринять, найдя то, что им нужно.
Изображение баннера блога
B2B-маркетинг стал проще.
Все, что вам нужно для вашего контента B2B, маркетинга влияния и стратегий исследования лидогенерации
Загрузить сейчас(Открыть ссылку в новом окне)
Например, если они ищут [лучшее программное обеспечение CRM], они покупают его. Эти пользователи очень близки к продаже. Но если они ищут [примеры CRM], они, скорее всего, находятся в самом начале своего исследования. Им нужны ответы.
Теперь, если вы продаете решение CRM, вам понадобятся обе эти группы поиска, но вы можете воздержаться от активных продаж последней.
Это фундаментальная оптимизация поискового намерения, о которой мы уже говорили подробно. Использование собственного здравого смысла и попытка поставить себя на место ищущего — первый важный шаг к оптимизации поискового намерения. Поиск в Google — еще одна отличная идея, поскольку Google дает много подсказок относительно того, что ищут его пользователи.
Примеры программного обеспечения CRM
Наконец, еще одна замечательная идея — использовать инструменты оптимизации намерений.
3. Персонализируйте опыт повторных пользователей
Как SEO-специалисты, мы склонны быть одержимы привлечением новых посетителей на наши сайты. Во
Они уже знают ваш бренд (и, вероятно, доверяют вам)
Они уже знают, чего хотят.
Неудивительно, что исторически вернувшиеся посетители всегда конвертировались лучше.
Знаете ли вы, как можно сделать это число еще больше?
Начать ремаркетинг
Стратегия ремаркетинга на сайте подразумевает настройку пользовательского опыта вашего сайта на основе прошлых взаимодействий ваших пользователей с сайтом.
Итак, настройте свои CTA, чтобы они соответствовали вашей старой кампании. Это увеличит ваши шансы привлечь их внимание и, наконец, заставить их конвертироваться. Facebook и Google предлагают мощные инструменты ремаркетинга, которые вы можете использовать.
Видеоролики уже давно считаются
основными усилителями конверсии, и они становятся только эффективнее:
Использование видео на целевой странице может увеличить конверсию на 86%
В ходе опроса CharityDynamics выяснилось, что 60% миллениалов предпочитают смотреть видео, а не читать информационные бюллетени. Не говоря уже о молодом поколении, которое действует почти исключительно через видео.
Размещение вашего видео также бесплатно. YouTube и Vimeo предоставляют бесплатный видеохостинг, и я бы рекомендовал использовать оба. Хорошей идеей будет перепрофилировать ваш длинный видеоконтент в короткие видеоролики, которые вы можете продвигать на TikTok , а также в Instagram/Facebook Reels и Youtube Shorts.
5. Создавайте более привлекательные целевые страницы
Заголовки невероятно важны в онлайн-контенте, потому что это все, что у вас есть, чтобы сразу зацепить ваших читателей.
Просто подумайте обо всем контенте, из которого им приходится выбирать, обо всех стимулах и отвлекающих факторах. Без цепляющего заголовка у вас нет шансов.
Скорость загрузки страниц — еще один важный фактор SEO и конверсии, который может как улучшить, так и ухудшить производительность вашего сайта.
Пока ты здесь
Другие статьи по цифровому маркетингу
Использование ИИ для маркетинга на основе данных: тенденции, проблемы и советы по достижению успеха
7 способов, которыми YouTube может преобразовать цифровое присутствие вашего бренда
НАЖМИТЕ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ О ЦИФРОВОМ МАРКЕТИНГЕ
Статья продолжается
Помните, что отзывы ваших клиентов должны демонстрировать, как ваши клиенты или партнеры выиграли от работы с вами. Что именно им понравилось в вашем продукте или услуге?
Используйте отзывы, которые достаточно описательные, чтобы раскрыть существенные преимущества. В противном случае они не сработают. Размещение отзывов также важно, поэтому экспериментируйте с различными макетами страниц.
Социальное доказательство важно, но это не единственный сигнал доверия, о котором вам следует беспокоиться:
Такие разделы, как «Рекомендуется» или «Нам доверяют», а также узнаваемые логотипы сделают ваш сайт более привлекательным.
Еще одним важным шагом является обеспечение безопасности и надежности вашего сайта для ваших клиентов. С недавним ростом проблем конфиденциальности и безопасности потребители стали больше беспокоиться о личных данных. Как заявил Хари Равичандран , обеспечение безопасности ваших активов и обеспечение безопасности данных для ваших клиентов является приоритетом любого бизнеса.
Избранный инструмент : попробуйте Five Second Test , чтобы увидеть, с чем люди сразу же ассоциируют вашу целевую страницу. Это отличный способ получить немедленную обратную связь от пользователей.
Пятисекундный тест
Заключение
Путь клиента может включать несколько точек соприкосновения перед совершением покупки или конверсией. Они могут посетить веб-сайт в первый раз для исследования, вернуться позже для сравнения, а затем снова, чтобы совершить покупку.
Генерация лидов требует времени и усилий. Вам всегда следует оттачивать свой процесс и тестировать новые тактики. Надеюсь, приведенные выше советы дадут вам новые идеи и позволят вам конвертировать больше вашего текущего трафика.
