如今，B2B 营销人员拥有越来越多的机会来增加传递给销售团队的潜在客户数量。
个基本原则 然而，营销渠道和接触点的激增也带来了最大的挑战之一：如何在合适的时间优化与合适的买家的互动，并培养他们的兴趣。
由于与潜在客户和现有客户建立联系的方式多种多样，营销人员在开展成功的营销活动时必须应对复杂的物流环节。这可能意味着大量的反复尝试，包括筛选大量无法送达的电子邮件地址，以及漫长的寻找合适决策者的过程。这还意味着要努力吸引并吸引那些每天可能被数百甚至数千条信息轰炸的联系人。
为销售团队提供高质量的新增销售线索以及交叉销售/追加销售线索，可以提升转化率，同时减少用于追踪可能永远不会转化的联系人和咨询的时间和资源。营销人员该如何优化流程，以提高咨询和线索的质量？不妨从以下七个基本原则入手。
1. 不要试图自己做所有事情
营销策略耗费的时间和资源越多，企业就越有可能需要外部协助来执行。内容营销就是一个例子，它是一种有效的线上潜在客户开发策略，但启动和维护起来也可能颇具挑战性。
如果内容营销是您的首要任务，不妨考虑利用创意机构、第三方撰稿人或社交媒体顾问的服务，以便优化您现有的内部创意和数字资源。这样可以避免团队过度劳累，或让他们承担一些他们可能没有时间或经验去完成的关键任务。
2. 做好应对复杂销售周期的准备
现代 B2B 销售周期日益复杂，这意味着将潜在客户转化为实际销售可能需要企业内部多方利益相关者的参与。这条通往客户的曲折之路可能充满陷阱，导致合格的潜在客户最终落空。但如果您的营销团队提前规划，就有机会在将潜在客户转交给销售人员之前，培养并巩固客户关系。
花时间了解客户：了解他们的需求、购买方式以及购买原因。与销售团队共同商定购买旅程，并针对旅程的每个阶段以及您想要 准确的手机号码列表 响的每一类潜在客户，开发合理的支持内容。创建能够直接与目标受众对话的内容和信息，同时提供有价值的信息，是建立信任的有效方法。
通过在内容、电子邮件、数字和销售方面协调您的资源和整体销售和营销策略，您更有可能为您的客户创造简化的购买体验。
3. 利用预测目标来塑造你的理想客户
随着人工智能和其他相关技术的发展，营销人员可以提升营销活动的有效性。数据和分析发挥着关键作用，尤其是在它们比以往任何时候都更加普及且易于利用的情况下。利用数据和分析洞察来确定过去转化的潜在客户的共同特征，可以帮助您在未来 更好地定位和获取新的潜在客户。
预测性定位和类似定位有助 利用 hubspot 的服务中心打造无缝客户体验 于确保您的工作重点集中在关键用户群体上，从而减少用于追踪和招揽购买可能性较低的客户的资源投入。这些定位策略还可以从更广泛的数据集中获取信息，帮助您找到潜在客户，即使他们现在可能还没有准备好采取行动，但未来可能会发展成利润丰厚的交易。
4. 不要再浪费时间在低效的电子邮件上
电子邮件仍然是营销活动的重要组成部分，因为它是最容易实施、也更常见的潜在客户开发策略之一。它也能带来丰厚的回报。但要求你的团队手动管理电子邮件营销就像让他们大海捞针——付出巨大努力却收效甚微。
许多电子邮件地址在停止使用 电话带领 后很长一段时间内仍然有效。此外，您发送的电子邮件可能会送达错误的收件人，或者在错误的阶段送达正确的收件人。
电子邮件营销自动化平台（例如D&B Rev.Up ® ABX）可以处理从列表管理到日程安排和目标定位等所有事务，从而简化您的工作，并提高您的投资回报率。平台不仅可以帮助您节省团队的时间，还可以帮助您定制营销活动，以便与合适的受众建立联系，跟踪营销活动进度，并帮助改进未来的计划。
5.提升SEO排名
如果您公司的网站在热门搜索引擎上排名靠前，那么增加潜在客户数量可能不成问题。但如果排名不高，您可能会处于劣势，从而限制您利用买家兴趣或抵御竞争的能力。关键在于定期在您的网站上发布与您的目标受众相关的、真实的、行业相关的内容。
在创建网站上线的内容时，请考虑潜在客户和现有客户的需求。制定关键词策略，研究潜在客户用来查找您网站的关键词，并确保将这些词或短语添加到您的内容中。但务必谨慎：如果您开始无目的地插入关键词，您的搜索排名可能会下降。请安排熟悉此流程的人员，并且不要害怕反复尝试。
通过链接建设创造交叉流量也会有所帮助。这包括在网站上的页面之间添加链接，这有助于防止流量落入竞争对手之手。链接到外部信息源也可能有所帮助。但就像关键词一样，仅仅为了增强SEO而添加链接可能会稀释你的信息，并导致搜索引擎机器人的惩罚。交叉流量的产生需要时间，因此在制定策略和执行时，请耐心并深思熟虑。
6. 不要成为社交媒体的壁花
为了提高社交媒体B2B 潜在客户的质量，您需要确定哪些类型的内容能够引起目标受众的共鸣。虽然狗狗戴着太阳镜的照片可能会获得浏览量，但它们不太可能获得实现销售和收入目标所需的 B2B 互动。
要确定您应该创建和推广的内容类型，可以考虑进行社交聆听练习。此外，了解您的销售团队正在处理哪些客户问题。并尝试从社交分享的角度让您的销售团队参与进来。向他们提供您的最新内容和对当前活动的洞察，以便他们在社交媒体网络上分享信息。
7.改善数字营销体验
在当今的数字时代，人们与公司互动的最便捷方式之一就是通过您的网站。但是，您对访客真正了解多少呢？营销人员一直在努力优化网站并了解流量。幸运的是，有一些工具可以提供帮助。
识别访客有助于通过个性化消息和实用内容为他们创造更佳体验。
让你的营销活动更具影响力
营销人员被要求超越仅仅创造流量和参与度。在销售流程的早期阶段，评估潜在客户并向销售团队提供详细、高质量的洞察至关重要。销售人员越能个性化对话，就越能快速轻松地帮助潜在客户并赢得他们的业务。