引导磁铁是企业销售渠道中的第一个产品。引导磁铁的目的是吸引潜在买家与品牌或公司互动。通常，这是公司赠送的礼物，潜在客户可以通过留下联系信息来接收。对于客户来说，引导磁铁的另一个功能（除了产品的直接用途之外）是保存公司的信息和联系方式，以便进一步研究有关它的信息。
引导磁铁可以帮助客户熟悉您的产品、服务，并迈出信任品牌的第一步。引导磁铁是根据品牌主打产品的精髓而开发的，重点是吸引目标受众，这些目标受众将来可能会成为主打产品的购买者或公司的常客。
引导磁铁对企业的双重好处在于，它不仅能够“吸引”（“磁化”）潜在客户，还能立即获得合格的潜在客户（我们将在另一篇文章中更详细地讨论这个话题）。
在信息业务中，引导磁铁通常是潜在客户留下联系信息后收到的某种免费指南或说明。此类方案中的引导磁铁的目的是将用户添加到订阅者群（电子邮件通讯、电报频道或社交网络上的页面），以进一步预热并引起对主要产品的兴趣。
引导磁铁根本不需要是免费产品。但是，引导磁铁的价格应该很小（与主要产品相比），以便买家能够轻易地放弃这个数额。付费引导磁铁的价格可以根据其成本价格形成。
付费引导磁铁有哪些好处？
通过向客户提供付费的引导磁铁，您不仅可以让他们与品牌互动，还可以鼓励用户向我们公司的账户进行首次付款。我们从心理学中知道，最难的是迈出第一步，包括购买或订购服务。
如何想出吸引顾客的磁铁？
要开发引流磁铁，您需要清楚地了解对引流磁铁感 手机号码数据 兴趣的用户可以购买的主要产品。
良好的引流磁铁应满足以下几个特点：
- 与主要产品相关；
- 本身有价值（解决了客户的问题，对于客户来说，这个问题意义重大）；
- 承诺明确的结果——客户会随引导磁铁一起收到结果（或者可以通过应用引导磁铁来收到结果）；
- 专注于解决目标受众的问题（与主要产品相关）或解决潜在客户的痛点；
- 有助于获得利益，但只能解决潜在客户的一个问题；
- 对于目标受众的所有代表来说都是清晰的（明显的）（明确的名称，明确的目的）；
- 立即可用（快速，在不久的将来，以便客户没有时间忘记您，改变主意，以便在收到引导磁铁后不会失去购买主要产品的相关性）；
- 本身具有价值；
- 展示与贵公司互动的最佳体验；
- 如果可能的话，在市场上是独一无二的（客户只能从 汤加营销 您那里获得它；竞争对手无法提供这样的引导磁铁）。
创建引导磁铁时，您可以从以下选项类型中进行选择：
- 实物引导磁铁（目录、样品 – 帮助选择），在某些情况下，引导磁铁可以是一些廉价的产品，购买后客户会不断考虑主要产品（理想情况下，这应该是一种始终在客户眼前、经常使用的产品 – 例如，建筑工具供应商提供的卷尺）；
- 信息材料（计划、备忘录、模板、清单、常见错误列表、电子书、目录）；
- 教育性引导磁铁（课程、网络研讨会、视频指导、马拉松、说明、指南）；
- 介绍性引导磁铁（演示访问、演示产品、咨询、计算、设计项目、布局等）；
- 折扣（首单折扣、首次购买优惠券）。
考虑到上述所有迹象，思考一下您可以向客户提供哪些有用的材料来吸引潜在客户。依赖成功案例列表很方便。
让我们看一下引导磁铁的例子
引导磁铁示例：
- 教导如何选择产品或服务；
- 解释如何使用产品（产品类别，例如“如何 松弛如果没有有效的沟通能力 正确涂抹眼霜的说明”）；
- 关于在决定产品时要注意什么的建议（例如，如何选择衣柜、墙纸、厨房），选择儿童服装时要考虑什么；
- 购买产品时需要注意什么（“如何在商店检查皮草大衣的质量”，“如何区分优质貂皮大衣和假货”）；
- 备忘录;
- 参与绘画；
- 免费咨询、审计、计算；
- 网络研讨会、培训课程、项目、书籍；
- 用于解决特定问题的一些工具的列表（“夏季居民/花店的工具清单”，“新手养蜂人的设备清单”）。