通过分析市场，我们认识到在与竞争对手的斗争中的优势，通过研究潜在买家的业务，我们可以了解他们的问题和相应的需求。同一行业的公司不一定存在类似的问题。并且借助同一种产品可以解决合作过程中出现的不同问题。例如，对于小型仓库来说，降低劳动力成本非常重要。而大型车队的所有而遇到困难，导致员工经常无法处理卡车卸货，从而导致货物损坏而造成损失。
您为两家公司提供搬家工人，但这项服务解决的是不同的问题。这适用于任何企业。并且针对不同客户的优惠也会有所不同。
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去找决策者
在进行 B2B 销售时，需要确定特定公 切特数据 司中谁是特定交易的决策者。所有者或首席执行官不一定是决策者；他们往往不会深入研究合同规定的操作。
通过亲自会见高层管理人员可以更容易地 为什么内容策划是内容营销的重要组成部分 联系到决策者。与一线员工沟通时，明确他将联系哪个部门来批准您的提议。因此减少你的时间成本。当通过电话与秘书交谈时，值得询问商业提案应该寄给谁的名字。
如果您无法通过这种方式联系到 新加坡电话列表 决策者，那么还有其他解决方法。利用社交网络或交易对手验证服务，找到负责你感兴趣的活动领域的人员的姓名。告诉秘书你在某个活动中见过这个人，但没有记下他的联系方式。您很有可能会收到一个电话号码或电子邮件地址。
社交网络还可以以另一种方式提供帮助——一个人的兴趣和爱好通常会列在那里。通过利用这些知识并在谈话中提及足球、园艺或对话者的其他爱好，您可以赢得他的好感。
谈判和达成交易
普遍的观点是，销售与激进的广告以及在互动过程中不断向合作伙伴施加条件有关。这是错误的。那些知道如何达成良好交易的人会关心客户的福祉，并努力通过公平对待来帮助他们。要做到这一点，你必须始终站在伴侣的角度想象自己。
没有必要将拒绝视为无法弥补的事情。有时，简单的人为因素就会发挥作用，而故障的发生并不是因为对服务缺乏兴趣，而是由于外部环境。例如，当你和一个潜在客户交谈时，你可能会发现他早上忙着处理紧急事务，甚至还没有吃早餐，所以没有时间听取你的建议。您可以尝试在 2-3 天后的其他时间恢复对话。