直接面向消费者 (DTC) 的电商正在快 重新定位 速发展。这意味着您的 DTC 品牌需要脱颖而出并不断发展壮大。其中一种方法就是进行再营销。这篇博文将解释再营销、其优势以及如何将其应用于您的 DTC 电商品牌。最后，别错过我们与 DTC 电商专家 Steve Dinelli 的播客访谈。
什么是重新定位？
重新定位是一种在线广告方式。它有时也被称为再营销，但两者之间有区别。再营销是指您向已在您的网站上完成转化的用户进行营销——换句话说，您已经有了联系他们的方式。
重新定位活动针对的是那些没有转化的网站访问者。
它可以帮助您与已经与您的品牌互动过的用户重新建立联系。目标是提醒他们了解您的产品和服务。这样，他们可能会再次光顾并转化。
您可以通过多种渠道重新定位访问者（例如，电子邮件重新定位和直接邮件重新定位）。
为什么重新定位对你的DTC品牌很重要
DTC 电商公司应该使用重新定位有两个原因：
- 提高投资回报率。与其他在线广告相比，重新定位通常能带来更高的投资回报率 (ROI)。这是因为它专注于那些已经对您的品牌表现出兴趣的用户。
- 提高转化率。重新定位可以让您的品牌在人们心中保持新鲜感。这可以带来更多销量。对于DTC电商来说尤其如此，因为人们在购买前可能需要多次提醒。
如何利用重定向拓展你的DTC电商品牌
以下是启动 DTC 电子商务重定向活动所需采取的七个步骤。
- 找到你的目标受众。明确你想要重新定位的对象。他们可能是那些把商品留在购物车里的人、浏览过你的产品但最终没 ws 数据库 有购买的人，或者是在社交媒体上与你的品牌互动过的人。
- 选择合适的再营销平台。选择一个符合你受众习惯和人口统计数据的平台。一些选项包括直邮、电子邮件、谷歌广告、Facebook 和 Instagram。
- 添加必要的像素。无论你选择哪个平台，都需要在你的网站上放置一个小脚本。这将允许平台根据你网站的流量来建立受众群体。
- 打造引人入胜的广告。制作引人入胜的广告，吸引目标受众。使用强有力的行动号召 (CTA)，并突出您的产品的独特之处。
- 追踪转化情况。设置转化追踪，了解你的再营销广告效果。这有助于你改进广告，获得更佳效果。
- 细分受众群体。根据访客找回受众与品牌的互动情况，将他们分成不同的组。这样，您就可以为每个组创建个性化广告。
- 测试并优化。不断尝试不同的广告样式、定位选项和出价策略。这有助于您找到最适合再营销广告系列的组合。
- 关注预算。经常检查你的广告支出，并根据需要调整预算。这能确保你的广告活动投入到最有效的广告中。
通过重定向打造您的 DTC 电商品牌
再营销是发展 DTC 电商品牌的有效策略。按照上述步骤，您可以制定有针对性且有效的再营销活动。这些活动可以带来更多 关于广告游戏的常见问题解答 销售，并改善客户关系。
想了解更多关于DTC电商重定向的信息，请查看我们在“Hot Pursuit：重定向播客”节目中对Steve Dinelli的采访。在这次采访中，Steve为各个级别的营销人员分享了宝贵的建议和见解。
了解客户的反对意见
Steve 给高级营销人员的重要建议之一是直面 布韦岛商业指南 客户异议。他解释说，针对不同的顾虑制作多个再营销广告有助于克服这些异议。
“在重定向广告中，你可能想在五条不同的广告上添加五种不同的功能，”史蒂夫说。“你需要几个不同的重定向广告，让平台轮流播放，以解决客户可能遇到的不同问题。”
平衡细分和媒体效率
Steve 认为，在细分和媒体效率之间找到适当的平衡，对于保持可管理的受众群体至关重要。“你希望你的受众群体足够大，既不会降低媒体效率，又要进行充分的细分，以便合适的客户能够获得正确的信息，”他说道。
排除之前的购买者
Steve 强调了根据产品类型和复购频率策略性地排除先前购买者的重要性。他建议营销人员考虑产品消费量和平均购买间隔时间等因素，以确定通过访客找回广告重新吸引客户的合适时机。
监控关键绩效指标 (KPI)
史蒂夫建议密切监控 KPI，包括每次获取成本、广告支出回报率、点击率和频率，因为它们对于重新定位活动的成功至关重要。
“点击率真的很重要，”他说。“频率之所以重要，是因为如果点击率真的很低，而频率很高，就意味着你可能在访客找回广告上投入了过多的资金，效率就会降低。”
必要时精心制作谨慎的广告信息
对于个性化产品或敏感话题，Steve 建议谨慎撰写广告信息，避免引起潜在客户的不适。他强调，要“体谅你所销售的产品”，并考虑用户会在何时何地看到广告。