为什么要预测销售额

销售预测是指在一定时期内（月、季度、年）预计销售的产品数量。这些信息有多种用途，因此这个过程相当复杂和艰苦，与简单地开发一组数字有很大不同。

预测的本质是对一定的数据的管理。实际结果与预期销售数字之间的差异只不过是整个业务的风险。此外，它们不仅影响重大，而且可能致命。

销售预测针对以下情况进行：

• 设定业务目标。在这种情况下，基准是组织预计在报告期末收到的金额。根据这个数字，销售部门的高层规划员工的奖金 WhatsApp 主管  和员工的KPI值。
• 降低成本。通过预测商品销售量，我们可以优化其生产和物流成本。如果该计划未能实施，那么这些地区将主要受到碳封存 面向作家和网站所有者的 6 大 AI 内容检测器 的影响。
• 资源规划。一旦预测者掌握了他们将获得多少钱的信息，他们就可以更有效地规划原材料、供应品和设备的采购、员工的雇佣、广告费 最新群发短信  用和仓储设施的租金。
• 仓库库存管理。有了预期利润的数据，人们就能了解应该出售多少数量的商品以及以什么价格出售。此步骤可防止仓库出现短缺或过剩的情况。
• 预测经济衰退。为了减轻销售额下降对企业造成的打击，有必要考虑导致这种结果的原因。例如，业务的季节性。

销售计划和预测之间的差异

销售计划和预测尽管看似相似，但却是不同的概念。第二个是关于产品将在什么时期内销售多少的假设或设想。分析部门专家根据对销售潜力的详细分析得出结论。预测之前必须先认真工作；简单的直觉或希望看到这个或那个实施水平在这里是不够的。

销售计划，特别是销售计划的执行，是一项既定的任务。换句话说，这是一个具体的可衡量的目标，其形成是基于对过去时期类似指标的分析。商务总监为销售部门主管设定目标，然后销售部门主管将任务传达给基层经理。