AlexAnndra Ontra是 Shufflrr 的联合创始人兼总裁，Shufflrr 是一种演示管理解决方案，它正在改变企业界对其最被低估的资产——演示——的看法。
Shufflrr 为数百家《财富》杂志级别的公司制定了演示策略，并将不起眼的 PowerPoint 幻灯片转化为无价的商业资产。AlexAnndra参加了“可预测收入”播客，分享了她关 电话号码列表 于如何制作更出色销售发展演示的技巧。
对外销售的 3 个必备演示文稿
虽然每家公司的漏斗都是独一无二的，但AlexAnndra 建议在你的演示文稿中包含三个主要内容：
1. 引言
这是关于贵公司、您提供的产品和服务、客户为什么应该选择您而不是竞争对手，以及您如何帮助他们解决问题的总体介绍。“这就像第一次约会，”AlexAnndra 说。在这个阶段，您仍在了解客户，反之亦然。
2.需求分析
在销售拓展流程的这个阶段，你的目标是进一步了解客户的问题和业务，以便开始建立信任。“归根结底，销售关乎关系，” AlexAnndra 说。“如果你无法帮助客户，就 越多地通过手机和平板电 无法向他们销售产品。”
3.解决方案
在充分了解客户需求后，您就可以提出解决方案了。AlexAnndra建议以“让我们看看如何合作解决这个问题”为主题进行演示，而不是强行推销。在此阶段，您还可以添加推荐人、资质和案例研究，以建立更多信任。
传统销售发展演示的问题
AlexAnndra 说：“传统或懒惰的销售方式是独白地解释为什么你的公司如此优秀”，但这种方法往往是无效的。
相反，AlexAnndra 建议创建外向型销售演示文 电话号码业务线索 稿，以促进对话为目标。每张幻灯片中的信息都应该鼓励销售人员和客户之间的对话。
“当双方都参与对话，而不是单方面参与时，效果总是更好的，”她说。“说到底，我们都是人。”