这些目标或目的必须在一定期限内实现，否则可能会导致雇佣行动（例如解雇）。
人们最终选择 PIP 主要有两个原因：
- 他们没有这个意愿。
- 他们没有这些知识。
我们的高级招聘经理 JC 总是说：
如果你不会，我就教你。如果你不会，我就帮你。但如果你不想……我会想你……”
这是一个很好的看待它的方式，因为如果 你是一个好 whatsApp 筛查 的领导者，你的目标应该是帮助员工通过 PIP 获得成功，教给他们需要知道的知识，并帮助他们找到自己的道路。
但当然，如果员工态度不好，这一切都不可能实现；如果他们对公司、工作或整体成长不感兴趣，最好还是说再见。
然而，PIP 的美妙之处在于，如果您不幸患上 PIP，您面前就会有一个具体的行动计划，旨在帮助您摆脱它。
如果导致您进入 PIP 的原因
是缺乏技能或无法弄清楚如何有效地完成工作，但您有意愿，制定的深思熟虑的计划，以便您能够留在公司。
所以回到如何将改进掌握在自己手中的问题上，如果你能够自我反省自己的表现，并查看数据以找出差距或找出缺乏的或对你来说效果不佳的活动，你将能够做出更明智的决定并提高你的整体表现。
好的 PIP 是什么样的？
好的 PIP 应该同时具备定性和定量元素。
你可能遇到过一些优秀的销售人员，但态度却很 个很棒的博客示例 糟糕。他们不善于团队合作，缺乏融入组织所需的技能。如果一个销售人员表现优异，但却缺乏正确的企业文化，无法提升团队其他成员的素质，那么作为领导者，这种情况会很棘手。
那么优秀的团队成员是什么样的呢？
- 他们每天都付出 100% 的努力吗？
- 他们真的在努力吗？
- 他们能接受指导吗？
- 他们有自我意识吗？
- 他们是优秀的团队成员吗？
- 他们是否提升了团队其他成员的水平？
- 他们诚实吗？
- 他们有创新精神吗？
- 他们有勇气完成这项工作吗？
如果他们做了所有这些事情，但表现稍有欠缺，那就值得改进。这其实比较容易。
有时，只需要拥有非常好的态度，就能让团队的其他成员也拥有良好的态度。
PIP 应该涵盖所有这些内容，如果您有合适的人员，只需要一点指导，那么实施该计划就非常容易。
- 这是你去过的地方
- 这是平均值
- 我希望你能在这里
现在我们已经有了一条清
晰的道路和方法可以到达那里。
在 Predictable Revenue ，我们实际上遵循一个名为 EOS （企业家运营系统）的系统。我们创建了一个记分卡和一个发展计划，这是一个积极的版本，用于跟踪我们销售代表的整体绩效。
记分卡从公司价值观开始，然后，我们从 EOS 那里偷来的一点，我认为这非常聪明，就是“得到它、想要它、有能力”部分。
- 明白了吗 = 他们是否了解这个角色以及这 克罗地亚商业指南 个角色在这家公司、这个团队中是如何协同工作的？
- 想要它=他们有意愿吗？
- 有能力 = 他们是否具备技能、培训、时间和知识？
这是确定哪些特定领域可能存在缺陷并立即采取行动的好方法。
如果您想了解更多有关根据数据和基准改进销售流程的信息，可以通过 LinkedIn联系 Tayl