假设你的团队有十名销售代表。你回顾了其中表现最好的两名销售代表，发现他们做的事情截然不同。现在，作为销售主管，你想弄清楚他们是否遵循类似的模式（例如，来电量、哪些日期或时间打电话、联系方式、发送的电子邮件或跟进邮件类型等），以便测试他们，证明他们确实对转化率产生了积极的影响，并与团队其他成员分享这些流程。
归根结底，就是要审视所有不同的要素，比较 whatsApp 号码 几个人的表现，找出其中的相似点或不同点，并找出哪些要素最值得改变或测试。一个很好的起点是审视你表现最好和最差的两名员工，看看他们哪些做得对，哪些做得不对。
确定积极的趋势（甚至是表现不佳的趋势），找到优势和劣势，并找出如何优化代表的表现，而不是相互比较。
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掌握自己的进步
如果您想成为一名顶级销售代表，您需要承担责任并反思自己的表现。
这不需要花费您大量的时间；也许只需每周花几分钟检 制作有效的 b2b 销售视频：要包含哪些内容才能发挥最大影响力 查和记录转换数据并反思哪些做对了以及哪些需要改进或彻底改变。
业绩卓越的销售人员总是追求进步。他们不会仅仅依赖客户提供的清单，也不会依赖入职时提供的预设模板或流程。
优秀的销售代表会在社交媒体、数据源和互联网上进行深入挖掘，寻找新的潜在客户开发方式、更好的方法来找到最合适的潜在客户/帐户，或者在其他更大量的推广活动之外找到接触潜在客户的最佳方式。
泰勒还建议查看 CRM 中的数据以找到需要改进的领域。
考虑：
1- 假设是什么？例如：活动越多 = 安排的会议越多。
2-根据数据，这个假设的基准是什么？
a. 表现最好的人在做什么？
b. 他们进行的活动最多能增加多少转化率？
3-弄清楚下一步并设定 SMART 目标。
自我反思常常被忽视。寻求反馈并实施流程/技术的变革是最难的事情之一。
但是，那些花时间查看数据、倾听自己的电话并记录哪些有效、哪些无效的销售代表会比他们的同事进步得更快，并且更有效地达到配额。
一个充满好奇心并想要变得更好的人会一直努力！
提升个人贡献者素质的技巧
- 找到具有相似勘探风格的销售代表，看看他们在做什么、什么对他们有用，等等。
- 顶尖人才做了哪些事，才能取得更好的业绩？不妨记下来。
- 每周检查并分析仪表盘和 CRM 上的数据，并逐月反思这些数据。
- 向你的同事和经理寻求反馈。
- 回顾您自己的通话和/或表现。
- 看看定性数据（行业、致电时间、人物角 克罗地亚商业指南 色、账户接触点数量、地理位置等等）。你发现了什么规律吗？
- 与表现最佳者进行对比。
- 找出差距。
- 对自己的表现和成长负责。
获得绩效改进计划 (PIP)
当销售代表和/或其他员工未达到工作绩效目标，或者对于销售人员而言未达到配额时，通常会引入绩效改进计划 (PIP)。
PIP 旨在记录需要改进的具体领域，确定技能或培训差距，并设定明确的期望以帮助员工实现目标。