Zip 的销售总监泰勒·琼斯 (Taylor Jones) 是 Zip 的销售总监，Zip 是一种从进货到采购的解决方案，旨在为 B2B 采购带来消费者级的用户体验，他与柯林·斯图尔特 (Collin Stewart) 一起参加了可预测收入播客，讨论了改善销售流程的不同方法以及如何将这种改进掌握在自己手中。
诊断和聚焦的重要性
在当今的销售环境中，我们可以访问大量数据。这 ws 数据库 可能会非常分散我们的注意力，尤其是在销售主管众多、部门优先级各异以及瞬息万变的形势（例如全球经济衰退和新冠疫情）下。
形势瞬息万变，数据资源也如此丰富，让人难以确定重点所在以及如何改进。那么，该如何适应这个不断变化的世界呢？
至关重要的是能够弄清楚您需要改进的方式或领域，以及如何获取弄清楚这一点所需的数据，以及如何提出计划以确保您不断改进和适应以保持作为销售人员或销售领导者的竞争力。
搞清楚销售主管应该关注什么
作为销售主管，您掌握的工具有限，无法助力团队 汽车经销商本地列表快速入门指南 取得成功。但如果您知道重点关注何处，并知道如何充分利用这些工具，就能显著提升收入增长。
为了找到这些机会领域，泰勒建议从直觉开始。
一个很好的例子是，您意识到您的销售代表可能没有做足够的活动来创建一致的渠道。
该过程可能看起来像这样：
1-进入您的 CRM 查看所有数据并验证您的猜测。
2-问自己一些可以用这些数据回答的问题。例如：
a. 活动量最多的人在做什么？
b. 他们是表现最好的吗？
c. 活动量最少的人在做什么？
d. 他们是表现最差的人吗？
3-根据数据提出假设。
4-确定需要什么类型的数据（如果有）来进一步检查情况。
5- 建立案例并确定下一步要采取的步骤。
这是一种非常好的方法，可以找出基准 克罗地亚商业指南 是什么、谁是最好的代表（以及他们在做什么）、活动模式、步骤、顺序等，然后您可以使用它们来确保您的团队正在采取必要的步骤，如果没有，则帮助他们提高绩效。