动态区域模式也解决了销售代表囤积客户的常见问题。通过实施“要么用，要么丢”的政策，公司可以确保所有顶级客户都得到积极争取。
这种方法提高了效率，并确保没有任何销售代表会因为账户数量超出其有效管理能力而感到不知所措。
掌握领土设计
区域管理不仅仅是分配账户，它还旨在赋 whatsApp 筛查 能销售团队，使其更智能、更高效地工作。
传统的分配固定区域的方法往往会导致效率低下，销售代表会囤积一些他们无法完全管理的客户。但有一种更好的方法可以应对这一挑战。
Lily 分享了她使用电子表格手动管理大型团队账户的经验。这是一个劳动密集型的过程，需要仔细检查每个账户，以确保其符合ICP 标准，但效率很低。
Lily 意识到这种静态模式的局限性，因此实施了一种动态方法，自动重新分配 30 天内未积极运作的账户。这项政策保持了销售渠道的活跃，并确保高价值账户不会处于休眠状态。
敏捷销售团队的策略
海耶斯 进一步强调了将更灵活、更具活力的模型融入到您的区域管理中的重要性。
他主张采用一种更加灵活的系统，根据实时数据和代表能力不断重新分配账户，而不是采用一刀切的方法，即在一整 最新评论 年内静态分配账户。
这种方法可以通过Salesforce等 CRM 进行管理，允许团队动态调整他们的重点，确保最佳账户始终得到处理。
通过从静态区域管理过渡到动态区域管理，销售团队可以避免销售代表负担过重和客户被忽视的陷阱。这种方法可以最大限度地提高效率，并带来更好的结果，续关注最有前景的销售机会。
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