什么是 B2B 营销？
企业对企业 (B2B) 营销是一的营销策略。企业通过与其他企业进行有效的沟通和分销，来 决策者电子邮件列表 推广其目标、愿景和解决方案。B2B 营销类似于 B2C（企业对消费者）或 DTC（直接面向客户）营销。然而，B2B 模式在目标消费者、问题的复杂性和规模、解决方案的媒介等方面有所不同。
B2B 数字营销活动针对的业务问题包括：提高企业的在线声誉：社交媒体关注者、网站流量；销售：潜在客户生成、销售额、转 如果您发现某个频道具有冒犯性或不适当性 化率或成交率、任务管理工具；品牌建设：品牌推广、社交媒体故事讲述、品牌定位等。
B2B 营销和业务的一些示例-
Hubspot 为所有希望改进销售和增长系统和流程的企业提供定制化的 CRM 解决方案。Hubspot 的内容营销包括“使用 Hubspot 推广您的业务”和“为您的团队提供免费的 CRM 软件和工具”。
MailChimp 提供电子邮件营销服务，帮助所有企业建立客户电子邮件列表。Mailchimp 为电子邮件营销人员提供的内容包括“如何为你的品牌选择颜色”和“电商网站 SEO 指南”。
Canva 是一款简单易用的图形设计工具，帮助全球超过 1.7 亿社交媒体营销人员、创业者、企业主和个体经营者。Canva 的标语是“赋能宣言”，有了 Canva，您可以轻松设计任何内容，实现您的个人和职业目标。
21个B2B营销技巧和策略
优化营销步骤，提升投资回报率。在 B2B 营销中，战略规划和执行能够带来更佳的潜在客户，并建立活跃的社群。为了在 B2B 领域获得更佳的营销投资回报率，请参考以下关于个性化、真实性、LinkedIn 使用、B2B 电子邮件和营销技巧以及 B2B 案例的建议。
1.了解你的受众
了解B2B交易中受众的 新增項目行为、愿望、问题和目标，有助于提升营销效果。营销计划必须与你的目标买家角色保持一致。
据 CMI 称，B2B 营销人员每年将在线社区建设的预算增加 33%。
据 CEB 称，
B2B 买家在积极参与销售之前，通常已经完成了 57% 的购买决策。这凸显了营销在消费者旅程的每一步铺平道路的重要性，以便他们了解你的品牌并与之互动。
广告主在投放广告之前，需要对关键词进行深入的研究。了解目标受众群体至关重要，因此，他们应该明确自己的理想客户。因此，需要做好受众细分。
2. 人性化
营销中的真实性和谦逊是改变游戏规则的关键，也是营销中的软技能。露面、分享语音笔记、视频通话和真实的故事能够将人与人联系起来。机械的、过滤式的营销在B2B以及任何形式的营销中都显得无效。根据Backlinko的B2B报告和统计数据，到2024年，B2B品牌用于视频营销的总预算将增加69%。
3. 注重目标定位
确保你的内容不要过于宽泛。这最终会导致过度的时间和金钱投入。在设计内容之前，请先花时间细分你的受众群体。明确你的营销活动目标至关重要。这些目标是你营销策略的基础，有助于根据你的需求优化营销活动。