您上一次衡量营销活动成功与否的标准，除了它带来的潜在客户数量之外，是什么时候？如果已经过去很久了 品牌知名度的 ，那么您并不孤单——现在许多 B2B 营销人员过于专注于潜在客户的开发，以至于忽略了品牌知名度的目标。
我们深知这一点。当需要汇报您的营销工作时，我们知道您的成果。对他们来说，50个符合销售业绩的潜在客户可能意味 WhatsApp 号码数据 着您的网站将增加500多名访客。虽然潜在客户开发通常能够带来短期增长并快速带来销售，但至关重要的是，您必须投入同样多的时间和精力来打造品牌知名度——否则，您可能会发现您的成功只是昙花一现。
确保长 品牌知名度的 期领先
每当你与潜在客户互动时，他们很可能还没有准备好购买你的产品和服务。事实上，领英 (LinkedIn) 最近的研究表明，企业通常每五年左右更换一次服务提供商，这意味着在某一年，只有 2 0% 的受众会 服务。所以，如果你的营销活动持续一个季度，只有 5% 的受众会准备购买你的服务——95% 的受众根本不会考虑购买。
因此，任何纯粹为了将潜在客户转化为销售线索而设计的信息，都很可能无法触及绝大多数受众，因为他们根本还没准备好接受这些信息。你或许能在市场中那5%的潜在客户中获得一些线 受众准备购买时，你如何确保自己仍然占据首要位置？这正是品牌知名度活动能够提供真正长期价值的地方，因为它能确保你的潜在客户不断感受到与你合作的益处，这意味着他们在购买时更有可能选择你——无论是六周后还是一年后。
是时候提升你的品牌知名度了
去年，由于新冠疫情给各行各业的企业带来了不确定性，许多B2B营销人员将预算从品牌建设转移到 新加坡电话列表战术性的潜在客户开发活动上。但谷歌高级副总裁兼首席商务官菲 从2020年第三季度开始，“营销人员意识到，即使短期内消费需求有所回落，他们也需要将自己的品牌保持在消费者的视野中，以便在消费回升时保持领先地位”。因此，如果您仍然只专注于潜在客户开发，那么您的企业是时候重新开始打造品牌知名度了——否则，您可能会发现的高层团队 潜在客 分析促销工具是否选择正确 户会转向竞争对手。