很有可能他们也在从您的竞争对手那里获取信息。
他们可能是在主动寻找详细信息，或者从您的竞争对手那里获取内容（嘘，您不是唯一一个进行内容营销的品牌）。
这很可能接近您的内容培育 电话营销数据 序列的末尾，就在您的潜在客户进入漏斗的最后阶段——决策之前。
解决方案比较内容不必太复杂，它可以简单到只是一篇博客文章或您网站上的一个比较页面！
这里的关键是展示解决方案的三个关键方面：
- 您的独特卖点（即，您的产品如何脱颖而出？）
- 您的产品或服务优于竞争对手的领域
- 推荐信可以增强你的主张的可信度
例如， Twist 的比较页面与其生产力领域的强劲竞争对手 Slack 展开竞争。
Twist 知道他们的潜在客户很可 及时发送补货提醒 能会将 Slack 作为替代方案或解决方案，因此，Twist 通过特别强调和深入研究 Slack 用户经常抱怨的功能，构建了一个令人信服的案例，说明他们为何优于 Slack。
与大多数好的比较页面一样，它们还包括一个表格，简要总结了为什么他们的解决方案是更好的选择。
解决方案比较页面是一项艰巨的工作，不仅需要良好的调查技能，而且您可能还需要采访竞争对手的客户，以了解他们对当前解决方案的抱怨。
所以请明智地选择你的战斗！
8. 在线课程
虽然您可能听到该术语就回想起大学时光，但在线课程是最强大的 MOFU 内容之一，可以巩固您的专家品牌，并提供巨大的价值。
然而，由于在线课程比网 香港领先 络研讨会更为密集，需要精心规划，因此通常为已经成熟且拥有大量内容预算的品牌保留。
然而，如果你能成功的话，在线课程可以让你：
- 以结构化的方式（包括主题、章节和课程）向你的听众讲授
- 在每节课中自然地注入你的解决方案
- 在课程结束时提供证书
Ahrefs 是一款 SEO SaaS 工具，拥有完整的在线课程库，致力于帮助受众提升 SEO 和博客技能。
每节课都分为 5 分钟或更短的视频课程，让观众可以按照自己的节奏学习。
虽然他们的大多数课程都是免费的，但他们的认证课程却巧妙地锁在墙后面，观众至少需要参加试用才能参加课程！
自动化对于 MOFU 内容的重要性
创建正确的内容格式很重要，但通过自动化来实现它们，特别是在您的电子邮件序列中，至关重要。
您最不想做的事情就是向新订阅者发送客户故事或大力推广小众电子书，但却惹怒了一半的订阅者，从而导致潜在客户取消订阅！
潜在客户评分是必须的
为了向正确的受众群体提供正确的内容，您需要一种方法来为与您的内容互动和参与的人们分配价值。
最简单的开始方法是根据电子邮件序列的参与度进行评分。
例如，如果订阅者与您的 5 封以上电子邮件进行互动，您可以增加 MOFU 内容的类型以包括网络研讨会和在线课程。
如果订阅者定期与您的电子邮件内容互动，您可以为他们分配更高的分数，这样您就可以自动向他们提供解决方案比较页面以及客户故事，以进一步让他们热起来。
有多种具有潜在客户评分功能的电子邮件营销平台（例如ActiveCampaign和MailChimp）可以完成这项工作。