电子邮件营销是一种过时的方法吗？
即使在社交媒体时代，电子邮件仍然是不可或缺的沟通工具，尤其是对于 B2B 公司而言。许多公司正在使用电子邮件来取得巨大成果。因此，这里有一些让您的电子邮件营销更有效的技巧。
什么是电子邮件营销？
首先，让我们了解什么是电子邮件营销。电子邮件营销是通过在合适的时间发送合适内容的电子邮件来达到营销效果。
营销成功不仅仅意味着增加销售额。还有各种其他目的，例如让人们下载资料或申请免费咨询。
电子邮件营销不仅仅是发送电子邮件来获得结果。
- ・决定向谁、何时以及发送何种电子邮件
- ・根据分布结果提出假设
- ・根据假设规划下一次电子邮件活动
整个过程称为电子邮件营销。
为了开展电子邮件营销，您需要有人将您的电子邮件发送给潜在客户。潜在客户是通过销售人员收集的名片、网站问询、白皮书下载等方式收集的。
因此，在进行电子邮件营销时，还需要采取措施吸引潜在客户。
电子邮件通讯和电子邮件营销之间的区别
您认为“电子邮件营销”意味着“电子邮件通讯”吗？尽管许多人对其含义感到困惑，“电子邮件通讯”是电子邮件营销策略之一。我们将详细解释两者之间的区别。
首先，电子邮件简讯是“在同一时间向潜在客户一次性发送相同内容”的，并且通常在固定的日期和时间定期发送。由于电子邮件简讯是一种没有特定角色的活动，因此响应率不是很高。
相比之下，电子邮件营销涉及分析潜在客户的类型，并在最佳时间发送与每个人相匹配的内容的电子邮件。据说它比一般的电子邮件通讯更有效，因为根据行业、公司规模和位置等信息，在不同的时间向每个潜在客户发送不同内容的电子邮件。
电子邮件营销的好处
电子邮件营销的好处有两方面：
- ·低成本
- ・可期待高投资回报率
我们将对每一个问题进行更深入的研究。
低成本
电子邮件营销的第一个吸引力在于其低成本。即使使用分销系统，每月也只需花费几千日元。
还有其他营销方法，例如视频、广告和传真，但这种方法的成本低于这些方法。这就是电子邮件营销的吸引力：它可以被个人使用，而不仅仅是大公司。
预期投资回报率较高
ROI 代表投资回报率。如上所述，电子邮件营销成本低但可以产生高响应率。
这是因为电子邮件通常发送给已经对您的产品感兴趣的潜在客户。通过采取正确的方法来对待这些潜在客户，您可以期望获得高额的运营成本回报。
电子邮件营销的类型
在实际进行电子邮件营销时，有效的方法将根据您的目标和营销目标而有所不同。
这里我们将介绍目标电子邮件、分步电子邮件等电子邮件营销技巧。
什么是目标电子邮件？
定向电子邮件是指预先根据潜在客户的信息设定属性，并根据这些属性缩小目标范围，并向目标发送其认为必要的信息的电子邮件。通过缩小目标，您可以提供更多相关且有趣的信息，从而提高打开率和 URL 点击率。
例如，假设在东京举办一场名为“制造业 3D CAD 新产品发布会”的研讨会。如果通过发送电子邮件来招揽顾客，即便向所有潜在客户都发送了信息邮件，也极有可能无法引起制造业以外行业或者东京地区以外地区的潜在客户的兴趣。
在这种情况下，有效目标将是那些位于东京附近的制造业公司。根据属性缩小定位范围将使您的电子邮件传递更有效。
什么是步骤电子邮件？
步骤电子邮件是根据潜在客户的行为，根据预先准备的故事（场景）多次发送的电子邮件。
你需要准备好你的故事，不仅包括内容，还包括传播的时间和持续时间。步骤电子邮件通常会根据设定的时间表自动发送。
例如，假设潜在客户从您公司的网站下载了新的产品目录。由于客户很可能对新产品感兴趣，我们会采取行动让他们更感兴趣并有动力购买。
首先，我们发送电子邮件感谢人们下载目录。接下来，提供有关新产品的信息。我们还提供研讨会和成功案例等新信息。
这些将按照故事的方式进行，目的是增加潜在客户的购买欲望并实现产品咨询和预约等既定目标。
有效电子邮件营销的秘诀
如果您要进行电子邮件营销，请确保找到使其尽可能有效的方法。无论您使用我们上面介绍的哪种方法，仅仅发送电子邮件都不会产生您期望的结果。这里就“明确3W”和“重复PDCA循环”进行说明。
让我们明确 3W
要开展有效的电子邮件营销，您需要明确“3W”。
- ·WHO
- ·什么时候
- ·什么
- “谁”是指您要向其发送电子邮件的人。
- 根据潜在客户的信息，我们根据预定义的属性缩小要交付的目标范围。例如，如果您正在推出针对制造业的软件，您需要将其交付给 whatsapp 号码数据 属性（行业）为制造业的目标受众。
- “何时”是指发送电子邮件的时间或时间段。
- 此次投放的时间是根据目标受众来设定的。例如，如果您正在向已下载产品信息的目标发送分步电子邮件，则应在下载后立即发送第一封感谢电子邮件，并在一定天数后发送第二封电子邮件。第三次是在第二次之后的一定天数。
- “什么”是电子邮件的内容。
- 就上述向产品下载目的地发送步骤邮件的情况来说，假设最终目的是询问产品。根据目的不同，第一封邮件会是感谢邮件，第二封邮件是产品信息，第三封邮件是成功案例和用户示例等，并力求达到目标。
重复 PDCA 循环
为了开展有效的电子邮件营销，重复 PDCA（计划、执行、检查、行动）循环非常重要。无论您在电子邮件中如何明确定义 3W，如果 网络安全在现场服务管理中的重要性 您只是将它们发送出去，您将无法在下一封电子邮件中做出改进。分析广播结果并找到需要改进的地方很重要，这样下次广播时就不会犯同样的错误。
最重要的指标是“发送次数”、“到达次数”、“打开次数”、“点击次数”和“转化次数”。 通过正确衡量您的电子邮件分发的有效性并根据这些数字重复 PDCA 循环，您将能够进一步提高电子邮件营销的有效性。
最后
电子邮件营销是一种低成本、易于启动且可提供高投资回报率的营销方法。
然而，仅仅发送电子邮件并不能让你 哥斯达黎加商业指南 指望获得很好的结果。通过在电子邮件中明确定义 3W 原则并适当重复 PDCA 循环，您可以开展更有效的电子邮件营销。
阅读本文以获取更多 Urumo！
如果您已经阅读过这篇文章，这里还有另一篇文章可以帮助您更上一层楼。