不要向丑陋的东西挥舞
当我儿子参加少年棒球联赛时，我们在赛季末参加了一场关键比赛。当时是第六局的下半场，双方打平。我们有两个出局数，垒保持其处于有利位置上满员。我们只需要一击就能获胜。
如果我们赢了比赛，我们就能进入季后赛。如果我们输了，这个赛季就结束了。
两队的每个人都坐立不安，我们的下一位击球手走出了休息区。在他走向击球区时，我们的一位教练桑德罗把他拉到一边，给了他最后的忠告。
他单膝跪下，看着年轻人的眼睛，说道：“无论你做什么，都不要攻击任何丑陋的东西。”
当桑德罗教练走回三垒线 whatsapp 号码数据 的保持其处于有利位置位置时，我突然意识到他的建议在应用于销售方面有多么深刻。
销售人员浪费时间处理不划算的交易
如果您曾经打过棒球或垒球，或者您的孩子打过，您一定见过击球手保持其处于有利位置在好球区外追赶暴投。结果可想而知，令人尴尬。球迷、教练和球员们只是集体叹息，“他怎么能挥棒击中那个球？”
销售也一样。每保持其处于有利位置个销售日，销售人员都会遇到一些不太划算的交易：
- 未盈利
- 不太合适
- 太小
- 太大
- 风险太大
- 没有预算
- 错误的行业
- 不在购买窗口
- 没有确定的决策者
从外部看，这些低概率、糟糕的 您为什么给出这样的分数？ 交易显然永远不会达成，而且会耗费精力、情感和时间。
然而，尽管有明显的迹保持其处于有利位置象，销售人员仍会继续前进，将这些交易纳入他们的销售渠道和预测中。然后，浪费无数的时间处理那些永远不会完成的糟糕交易。
结果是可以预见的。这些销售人员绝大多数都失败了。
与此同时，沮丧的销售经理们沮丧地看着，恳求他们的销售人员放弃这些丑陋的交易。这是一场持续的战斗，也是销售经理作为教练工作的核心部分——就像棒球教练的工作是让球员保持在好球区一样。
那么销售专业人员可以做些什么来避免追逐不愉快的交易以及销售经理可以如何帮助他们呢？
定义打击区：
显而易见的是，如果你不定义好机 資料庫資料庫 会区，你就会浪费大量时间追逐不理想的交易。太多的公司和销售组织未能开发出理想的潜在客户或客户资料。因此，第一步是开发理想的合格潜在客户资料 (IQP)。
管道学科：
承诺根据你的 IQP 衡量保持其处于有利位置每个潜在客户、交易和客户。如果不符合，就养成放弃的习惯。