我们要感谢他，因 首先是 为 150 多年来，这些原则只要由合适的文案人员运用在广告中，就能产生数百亿美元的销售额。
如今广告中被视为理所当然的一切，都是他发明或改进的。
您可以从文案写作的曾祖父那里学到什么呢？
如果我们晚上 11 点 17 分在火车站遇到乞丐，他一脸绝望地向我们乞讨钱财，我们就会避开他。
许多人都远离了他。
我到底想说什么？
永远不要把自己置于恳求者的立场。
就像火车站会避开无家可归的人一样，您的客户也会避开您。
为什么？
因为你散发出需要他人的光芒。
你实际上是在告诉你的客户：
我破产了。我需要你的钱。请购买我的产品。
不要那样做。
像克劳德·霍普金斯那样做：
让您的客户有机会向您购买
向您的客户展示该产品能为他们做什么。展示好处（用项目符号表示效果很好）。
然后呢？
然后你就给他提供享受好处的机会——当然，是用钱来换的。
如果他想要这种好处，欢迎他购买——但当然你不需要他的钱。
如果你想进一步了解为什 美国数据 么某些原则一百多年来一直有效，我推荐他的书：
我的广告生涯和科学广告*
克劳德·C·霍普金斯——史上最佳文案撰稿人
几乎所有文案撰稿人的老师
撰稿人 Clayton Makepeace
~ 克莱顿·梅克皮斯（† 2020 年）
“相信我；在互联网上没有什么比最后期限更有效。”
1982 年，克莱顿·梅 衡量成果并调整数字营销策略 克皮斯 (Clayton Makepeace) 从公众视线中消失，仅为一位客户工作了一年。
结果如何？
一年内新增 120,000 名客户，收入从 300 万美元增加到 1600 万美元（每月）。
梅克皮斯被称为“文案超级明星”，并且在过去 20 年里一直是世界上收入最高的文案写手之一。
你能从他身上学到 迴聲資料庫 什么？
从他那里你可以了解人们为什么购买某种产品以及为什么不购买它的秘密。