近年来，该领域的销售发生了巨大变化，因此建议营销人员使用的策略也发生了变化。主要变化与以下转变有关：
- 客户在选择产品时变得更加独立和负责任。此前，销售是在经验丰富的经理监督下进行的，因此更加可预测。现在，在与卖家第一次见面之前，潜在买家会收集有关交易报价的所有可用信息，研究评论和建议，并熟悉分析和评论。现在 B2B 销售趋势，顾客可以自行了解经理所讲内容的 60% 左右。为了影响决策，卖方需要预测特定企业的代表处于购买周期的哪个阶段；
- 对销售公司顾问的信任度下降。一方面，这是由于他们的一些代表的专业素养下降；另一方面，由于客户不喜欢对他们施加哪怕是最小的压力。最近的调查数据显示，超过一半的消费者会主动寻找信息，以避免被强迫； B2B 销售趋势
- 交易周期增加（平均增加20％）。造成这种情况的原因有几个。首先，现在参与其中的人更多了，其次，买家花费更多时间独立分析 B2B 销售趋势产品的质量。
在这种情况下，为了增加销量，建议公司密切监控向客户提供的内容的质量，并努力提高整个流程的效率。
为什么传统销售方法不再有效
近几十年来，管理者在专家销售实践中磨练了自己的技术，即与没 印度尼西亚数据 有特别准备的潜在客户会面的技术。但在信息爆炸的条件下，标准方法开始失效，因为消费者 B2B 销售趋势试图尽可能多地了解卖家、即将进行的交易并避免受到强迫。市场上已经有领先的机构开发出 利用社交媒体加强数字营销策略 新技术并开始成功应用。
销售理念的转变
此前，销售结构按照以下方案进行：
- 了解消费者问题；
- 做出“诊断”——确定缺失的环节；
- 提出最佳解决方案；
- 采取主动行动——购买或签订合同。
现在，客户来到卖方，已经解决了他的“痛点”，并希望在 B2B 销售 txgrs 趋势卖方身上看到一个可靠的合作伙伴，能够提供专业的建议，并可以与卖方在平等的基础上协商合作。
与消费者沟通的新策略最好包括以下步骤：
- 表达想要帮助的愿望；
- 了解他的需要；
- 关于解决方案的选择的立场趋于一致；
- 签订合同的谈判过程的开始。
可以看出，新的销售理念促成了长期合作的形成。