对于每个 B2B 组织来说，产生新的销售线索都是一个挑战，而且没有明确的解决方案。过了一段时间，销售线索逐渐减少，你可能感觉自己已经接触到了大多数潜在客户。但请注意，相关线索没有限制，只是您尚未使用正确的资源。通过不断应用最新技术，可以为您的 B2B 组织创建持续的潜在客户流。在这篇博客中，我们将向您详细介绍这些新技术和趋势。
利用AI 创造更多见解
在许多数字化过程中，我们看到人工智能（AI）可以轻松确保更高的效率和节省时间。这也适用于在线潜在客户开发。您可以将 AI 机器人集成到您的 B2B 网站中，以自动跟踪潜在客户的行为，然后通过预测分析更好地了解哪些潜在客户值得更多关注。使用这些机器人通常需要花费一些成本，但它们提供的宝贵信息使得投资变得值得。
基于账户的营销（ABM）
基于账户的营销的基本含义是营销活动专门针对最有 美国数据 价值的账户/公司，而不是更广泛的市场。这种技术背后的想法非常合乎逻辑，当然，与大量耗时的小线索相比，您从一些有利可图的线索中获益更多。
在实践中，其工作方式如下：与销售团队一起，规划出一家可能提供最佳投资回报率的公司。然后，创建解决组织特定痛点和挑战的营销内容，并确保关键决策者能够看到它，例如通过 LinkedIn 这样的平台。个人层面使得 B2B 潜在客户生成的机会以这种方式大大提高。
B2B 用户生成内容
在企业对消费者营销领域，公司早就意识到用户生 平台的这些变化让很多用户心存疑虑 成内容是产生潜在客户的一种强大而有效的方式。当您的忠实客户也乐意为您做同样的事情时，为什么还要花钱聘请昂贵的影响者呢？对吗？
然而，我们经常看到 B2B 组织忘记应用用户生成内容，尽管它对于 B2B 潜在客户生成确实很有效。例如，更多地使用视频推荐，分享或使用员工制作 电话号码业务线索 带有视频内容的独特的“关于我们”页面。
优化您的 B2B 网站以进行语音搜索
由于技术的发展，语音搜索的使用越来越多。这是一种节省时间的搜索方式，尤其是结果变得更加准确。通过对您的 B2B 网站进行一些小的调整，您可以使您的内容更容易被语音搜索发现，从而产生更多的 B2B 潜在客户。
例如，您可以为所有图片添加 Alt 文本，这样 Google 就可以更好地读取它们，并且图片可以更好地提高您的可发现性。您可能需要考虑的另一件事是在网站文本中使用长尾关键词和问题。语音搜索主要使用较长的句子和问题。可以将其合并到文本中，从而进行巧妙的利用。