任何交易的必要要素
BATNA 是谈判失的缩写。它代表“谈判协议的最佳替代方案”，可以比作备用计划。
这一概念的重要性由其作用决定：借助BATNA，您可以了解谈判是否可以被视为成功。如果收到的报价比这个替代方案更有利，那么一切都会进展顺利，但否则，最好停止谈判。有了 B 计划，即使面临压力，也能更轻松地摆脱亏损的交易。
必须单独考虑每个选项。例如，如果您 Viber 数据 未能就购买特定公寓达成一致，您可以购买另一套公寓，将钱投资于企业或开立银行存款。但你不能同时做所有这些事情；您需要选择最有利可图的选项。
原则性协议法的开发者 R. Fisher 和 W. Ury 撰写的《不输谈判》一书提出了以下步骤：
- 写出如果未能达成协议可以采取 如何营造紧迫感以促成销售 所有可能行动。
- 最成功的想法需要进一步发展才能成为行动的指南。
- 从结果选项中选择最佳解决方案。
这个决定是你的BATNA。
为了说明这种方法，Fisher 和 Ury 以求职情 新加坡电话列表 况为例。您是否希望收到特定城市特定公司职位的合适录用通知？如果到月底这还没有发生，你该怎么办？第一步是仔细考虑所有可能的选择。你可以寻找另一个工作机会，尝试在另一个城市找工作，以更差的条件同意在这家公司任职。你可以获得竞争对手公司的报价，并在你目标公司面试时使用它来获得更有利的选择。
不要忘记对方有自己的 BATNA——值得考虑它是什么。
当你了解到你的对手客观上更强大时，剩下的就是制定最佳可用选项来加强你的地位。例如，如果客户开始强加他的条件，则同时与他的竞争对手合作。然后，你就可以向第一方表明，如果双方未能达成协议，竞争方将占据优势。但要实现这一点，销售必须尽早开始。