达成有利可图的 B2B 交易的 5 个步骤
分析市场
任何商业活动都应该从这里开始。通过这种分析，您可以确定需求，计算市场容量，了解该领域的竞争情况以及竞争对手提供的产品。如果是线下业务，通常在一个城市或地区进行研究就足够了，有时如果细分市场较小，扩大地理范围。
粗略计算市场容量需要什么？假设您有一家清洁公司。客户可以是位于城市的办公室、零售店、仓库等。要了解他们的面积大小，您可以使用商业房地产目录以及区域商业媒体。通常，大多数商业中心和仓库都需要 手机号码数据 清洁公司的服务，因此潜在的市场容量是通过将它们的总面积乘以特定区域每平方米的平均清洁成本来获得的。
使用Wordstat服务，可以很容易地找出服务需求的规模。选择所需区域后，在搜索栏中输入关键字（在我们的例子中为“办公室清洁”）。您将看到这些短语和类似短语的查询数量。通过转到“查询历史记录”选项卡，您可 数字营销：如何在不牺牲利润的情况下进行价格竞争？ 以跟踪需求如何随季节变化。
您可以通过研究目录
和专业媒体上的广 新加坡电话列表 告来获取有关竞争对手的信息。通过以客户的身份打电话或订购服务，您将发现他们的工作做得如何。他们服务的正面和负面方面都需要记录下来，最好创建一个比较表。这将帮助你了解你的优势在哪里。有时网站上显示的价格不是最新的，只有在订购时甚至结账时才会发现。了解这些事实在谈判过程中会很有用。