那么如何才能赢得这笔交易呢？
达成交易需要时间。您的联系人可能需要向他们的团队展示您的解决方案 手机号码数据 以获得意见和建议。如果他们不是唯一的决策者，他们将需要寻求批准以确保您的解决方案符合他们的公司战略。
所有这些都需要时间，而仓促行事可能会破坏你们的关系以及你们在前几个阶段所做的所有工作。然而，你需要确保潜在客户知道你没有忘记客户，并且你是认真地想与他们做生意。通过向他发送有价值的信息来与他保持联系，以激起他的兴趣并促使他完成销售。
这些信息可以采用有趣的博客文章和案例研究的形式， 远程营销团队的 11 个技巧 也可以采用解决您在资格研究或电话中发现的问题之一的新产品功能的形式。
如果您遇到困难且没有得到回复，请尝试发送一封开启对话的电子邮件，询问以下问题：
-
“您的采购时间表是怎样的？”
-
“在您做出决定之前还需要什么吗？”
-
“还有其他人参与决策吗？”
-
“你能快速打个电话吗？”
一旦潜在客户准备好了，您需要迅速签署协议 巴西商业名录 。如果您使用Pipedrive 之类的CRM ，则可以使用Smart Docs Pro生成具有电子签名功能的提案。
使用智能文档，销售团队可以通过内置文档分析来跟踪潜在客户与提案的互动情况。如果他们已经打开提案但尚未签署，您可以询问是否有问题。
有效管理销售渠道的关键是跟踪每笔交易所处的阶段。销售管理集团的 David Wallace 表示，正确了解销售渠道对于管理者来说至关重要，特别是因为销售渠道推动着商业组织中的大多数决策，而不仅仅是销售决策。
“这对制造、营销和人力资源都有影响，”他说。
如果你缺乏可视性，你就不知道自己有多少资金，也不知道未来会有多少流动性。如果对你的渠道缺乏可视性，企业就很难运营。
使用Pipedrive之类的工具可以轻松实现管道可见性。销售代表可以通过工作流程无缝协作地完成交易。
9.售后：参考生成
完成交易后，销售周期仍有一个阶段。管道管理的最后一个关键阶段是产生新客户的推荐。
然而，令人惊讶的是，很少有销售代理会要求客户提供推荐信。 Marc Wayshak 的一项研究发现，47% 的顶尖员工会不断要求提供推荐信，而只有 26% 的低级别员工会询问。
当你面临被拒绝的可能性时，可能很难找到信心去寻求推荐。为了应对这种可怕的情况，请简化您的报告流程，以便新客户尽可能轻松地完成报告。
以下是获得新客户推荐的三种方法：
-
利用LinkedIn的力量。 LinkedIn 显示您的新客户的联系人。利用它们的优势并寻找符合您的目标的潜在客户。然后，请新客户进行介绍，并可能提供一些奖励，例如折扣。
-
选择正确的时机。不要在达成交易的当天就要求推荐。相反，要等到你的新客户能够从你的产品中受益，以确保他们满意并准备偿还你。
-
超出了他的预期。在交易结束后的最初几周内取得进一步进展。检查一下情况如何。如果您可以返回报告，请这样做。售后超出客户的期望是建立客户忠诚度的最佳方法之一。
您还可以为客户提供销售参考模板，他们可以使用该模板将您介绍给其他潜在客户。它应该包括您是谁、客户如何了解您和您的产品以及他们为什么要介绍您。